金立危局：资金巨窟下生机几何

孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立工业园，终于在2016年迎来了它的新邻居，德普特工厂开始代工生产华为、小米以及OV。兴衰就在两三年间。2014年前金立还同属一个梯队，两年后已拉开了不止一倍的差距。2016年OPPO和vivo分别出货了9000万和7800万，而金立仅是前两者的一半。

刘立荣的角色似乎也在变化，从实业家变成了“战略投资家”。2014年金立投入研发费用5亿元，但用于非主营业务的投资接近10亿元。

即使是在实体经济最为艰难的2016年和2017年，金立依然在加大非主营业务的资产购置。一位接近金立人士分析，手机行业厮杀太残酷，刘立荣想通过投资做大整体资产盘子，来让金立变得更安全。

当大多数企业家都通过出售资产，补充现金流，以求渡过难关时，金立在逆势而行。

除南粤银行9.30％的股权外，刘立荣于2014年购入了微众银行3％的股权，成为后者的第七大股东。这两笔都通过深圳金立来投资，总共花去13亿元。作为公司持股41.4％的深圳金立第一大股东，刘立荣也间接持有这些财产。2017年，金立还宣布在重庆、宜宾两地置地，兴建工厂，也消耗了不少前期费用。

拆开来看，不得不说这些都是优质的投资，如果这些投资放到主业手机，不会换来如此快速的回报和溢价。

以当前楼价计，投入12.36亿元的金立大厦，至少值20亿元。加上微众与南粤的两笔金融投资，照刘立荣自己的说法，这三项总共值70亿元，三年翻了三倍不止。

但恰恰是这些投资吸食了金立的现金流，最终导致大厦将倾。

兵败印度

印度市场大起大落，引发了金立的高层变动和战略转向，但局面仍持续恶化

2015年，金立已开始感受到现金流压力。这一年，金立开始修建金立大厦，也是在这一年，原本为公司贡献半壁江山的海外市场开始溃败。

印度一直是金立海外市场的主力，一位金立海外事业部员工对《财经》记者表示，印度占据了金立60％到70％的海外份额。

如果算上代工时期，耕耘八年，金立曾是印度线下市场的翘楚，但局面随着2014年底OPPO和vivo的到来彻底改变。金立的份额从排名前一二的中国品牌滑到了第四五位，前后不到两年。

这两年是卢伟冰最巅峰但也最痛苦的两年。在外界眼中，卢伟冰和刘立荣一样，是儒将，面对对手不够狠。以至于这几年只要内部复盘，一谈某某市场的经营策略得失，卢伟冰总喜欢说：对手太强了。

印度市场可以理解为几年前的中国，线上市场孱弱，只占30％，几十万家线下门店才是主体。搞定这些星罗棋布的门店，三星花了十年，做到了第一。2013年金立舍弃印度的ODM生意，开始推自主品牌，也是从挨家挨户谈渠道开始的。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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