|
三、全民的荣耀并不是我的荣耀 在前文中，笔者就提过，代练产业很像滴滴、uber等平台产业，按照滴滴的产业逻辑，首先我们简单的分析下代练产业的逻辑流程。 就整个产业链来看，分为需要代练的人(号主)，接单的商家/平台，工作室/打手，大致分为 3 类人群，但是我们在进一步分析，就会发现整个代练产业所牵连的不仅仅是这三方的关系，还有「普通玩游戏的玩家」「讨厌代练的玩家」「代练的竞争者」。这里有个不恰当的比喻，但是有那么一点合理性：代练很像考试的时候作弊找人代考，你会影响到游戏的公平性和其他用户的体验。接下来我们就针对代练产业中的不同角色进行小小的探究。 1. 发布需求的人群(号主) 代练的需求者，代练行业中，俗称“号主”，也就是账号的主人。这些号主就是订单的直接产生者，也就是代练产业的金主爸爸。什么样的人对代练有需求?为什么这些人要找代练去玩游戏呢?笔者专门为此深入调查了一个金主爸爸，想切实的了解用户需求。 采访对象：某互联网公司高管， 30 多岁，现王者荣耀钻石 1 段位。 Q：你好，为什么要找代练来玩游戏呢? A：因为我平时工作忙，而且没有时间。代练也就是用钱买你的时间而已，我觉得这样的投资花费很值得。 Q：那平时忙的时候，不玩游戏不就可以了吗?为什么要这么在乎呢? A：王者荣耀火了之后，我立刻就上手玩了几次，觉得很喜欢，而且前几次我靠着自己都能打到钻石以上的段位，现在段位刷新的太快，加上工作忙，就没时间刷段位了。为什么在乎呢?因为感觉在好友排行榜位列在前面很有成就感，你能超越很多的人。 Q：那我可以认为你代练就是为了满足虚荣心吗? A：也可以这么说，但是也不仅仅如此。首先我对于游戏是热爱的，而且我只是花费了一点钱得到了我想要的东西，并没有什么不合理的地方啊。同时段位高还有一个好处，现在几乎每个人都玩王者，你和客户谈完事情一起约一把王者，也是增进感情的活动。 Q：那么你不觉得请代练对游戏的其他玩家不公平吗? A：一定程度上是的，但是任何事物都有利有弊，代练对于我而言，利大于弊吧。 上面只是一个较为典型的代练用户，笔者还进行了多人次的访问。发现有需求代练的人有以下共性的特点： 希望得到别人的夸赞，有虚荣心，不喜欢低段位的游戏环境(低段位游戏充斥很多素质较低的人员)，工作或者学习较忙，关键晋升局希望顺利一点。 作为整个代练产业中发布需求的人，这群找代练的用户有着各种不同的职业不同的年纪不同的经济条件，但是他们都表现了对游戏的热爱，但是又不是很愿意付出更多努力。可能懒与虚荣是整个代练产业最原始产生的基础。 2. 淘宝店/代练平台 代练平台对于用户与打手来说，是一个第三方担保机构，是产业发展的必然产物，本质上和淘宝没什么两样，平台为发单商家聚拢打手资源，提升商家的工作效率和接单、完单率;而打手也能通过第三方平台来获得一份保障。 简单来说，代练就是一个供需关系明显的买方市场，交易流程也并不复杂：号主找平台发布代练需求，打手在平台接单赚钱，仅此而已。这就和滴滴Uber的发展逻辑特别相似。 现阶段各大代练平台都相继上线，但由于行业内的监管和代练本身的灰色性质，都让这个行业发展有着巨大的起伏，不论是鱼泡泡APP的下线，还是某一个代练公司获得巨额融资，都会对代练平台的发展产生巨大的影响。 这里，笔者也采访到一位现阶段代练平台项目的创业者。来看看他的理解和看法。 Q：你认为代练平台最核心的地方在哪里呢? A：现阶段就像是滴滴Uber前期大战一样：圈人。圈人也分为两者圈人，一个是对于用户的圈层，另一个是如何寻找更多优质的打手。因为代练平台的核心机制和玩法基本上每个人都了解和熟悉，只有用户才是核心，相比之下产业就弱很多了。 Q：那么你认为的核心群体又是些什么人呢? A：90- 05 的学生群体，是现阶段的主要核心用户。游戏在现在的社会已经不是当初的过街老鼠，王者荣耀的成功让每一个学校中学生的联系更为紧密了。那么多做学生群体社交的都死了，你看现在最大的学生社交平台，不是王者荣耀是什么? Q：那么代练平台你觉得难在哪里呢? A：政策和钱吧。因为每一款游戏，官方是不允许代练产生的，如何找到这个契合点很重要。其次就是上文提到的圈人，需要的钱还是蛮多的。 我们不去讨论采访者说话的真实与否，就单代练平台和淘宝店来看，这个需求肯定是不会断绝的，而如何是发掘核心用户群体，做好用户群的维护和拓展才是他们作为中间第三方机构的核心。不论是号主的维护，还是打手群体的维护都是一项繁重的工作。 3. 代练工作室/打手 代练，在我们的印象中似乎就是一间破乱的宿舍，几台电脑，各种网线电线杂乱残绕，几个抠脚大汉在屏幕前不停的奋战。但是如今的代练工作室和打手又是如何的环境呢? （编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）
【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!
|
