复盘2017阿里双十一1682亿背后的营销隐秘

下半场，天猫放出“我的双十一战绩”，数据展示剁手金额、区域贡献，区域排名，利用消费者攀比、凑热闹的心理，将购物的氛围再次扩大化。

以上，则是笔者观察到的本次天猫双十一完整的流量变现操盘细节。关于此次天猫双十一营销，总结起来，是一场品牌参与度高，营销层次丰富，运营节奏成熟的活动。但也因天猫按照以往的活动习惯一以贯之，实际上并无太多创新。

从数据上看， 1682 亿，这个交易数字比去年增长了 475 亿。如果加上其他电商平台的交易数据，总体而言，流量总量并未减少，还在增长。但电商行业竞争的增速超过了流量的增速，流量已经越来越贵。

今年双十一的电商流量向品牌倾斜，可以明显看出，大品牌因为在用户心中有较好的认知与口碑，开始坐拥收割流量红利，同时在品牌高转化的支撑下，大品牌正在决定流量的市场价格，小玩家已经无法承受流量之贵，在流量上正节节败退。

未来会怎样?明年作为双十一的第 10 年，又会在营销层次上发生什么样的变化，平台和品牌之间会发生什么样的博弈?我们且拭目以待。

作者：StarYan先生，鹅厂运营汪，互联网圈十八线作词人，以字自省笃行，欢迎相约交流，微信公众号：MRstaryan。

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