干营销十年总结：做热点也有“爆红公式”！

所以，真正高水准的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”，就是说，不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。

比如，联想K860的意外短信，意外点是联想发这条短信，是宣告明天会发布一款手机，因此，要发布这款手机是整个意外中不可绕过环节，即使是明显的营销设计，大家依然愿意关注第二天发布的这款手机。

所以，大家记住一点，不要为了意外而意外，一定要让营销对象设置为整个意外中“不可绕过环节”，这样才能避免案子火了，不知道营销什么的大忌。

3、聚焦传播源：用倒推思维，生产核心传播源

穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。

因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。

在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。

比如，联想K860意外短信的案例，核心传播素材，就是这条短信，再具体一些，就是这条短信的内容。所以，就需要认真设计这条短信的内容。当时这条短信的内容是这样的：各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。

整个短信，几乎没有一个多余的字，但是核心要点表达恰到好处，宣战与悬念感十足。“明日”指出时间，“全球首款五寸四核智能手机”说出这款手机最大的卖点，在核心关键参数上比小米2代（4.3寸四核）强，一句“请相信#明天会更好#”，宣战感十足，刺激着大家不得不关注第二天联想发布的这款手机。

基于这条短信，也就是这个核心的传播源。别管媒体报道是引述内容，还是大家分享在微博上用的是手机截屏，都是这个核心传播源。

来看看前面我们提到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”的两个案例，忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外，聚焦核心传播物上是做得非常好的。

比如，“总裁发布会挂在空中”，这个事情的真实展现，一定是绝佳的传播物。因此，在活动现场，用手机把整个过程，用手机把过程用视频拍下来就可以了，最好要有点周围人声，来点摇摇晃晃，非常真实可信，又有传播力，几乎零成本就可以完成。“斯巴达300勇士被警察按倒”，把这个画面展现出来就好了，把现场拍一张照片就可以了，一个手机，什么问题都解决了。

因此，创造意外后，再确定整个意外的核心传播源是什么，再对应生产出来就可以了。

比如，“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”，如果确定了视频和画面，摆拍都可以完成哦！而实际上，很多营销的传播素材，你看着是真实的，很多都是摆拍完成的。

4、强化记忆点：什么容易记住，告诉你6大标准

《粘住》一书，讲了“什么样的东西更容易让人记住”

美国作者奇普·希思与丹·希思合著的《粘住》一书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。

本书得出结论，能容易让人记住的事物具体特点如下：

简约：用最简洁的方式，表达唯一的主题。

具体，说具体的事情，而不是抽象概念。

意外，内容在人意料之外，要让人吃惊。

可信：内容是让人信服的，要取得信任。

情感：有情感在内容里面，能产生共鸣。

故事：内容有故事，人人都爱听故事。

而我们聚焦的记忆点，就是希望大家能够记住。因此，我们在确定记忆点时，尽可能多的符合这6个特点。

比如，“我爸是李刚”事件，是可以载入中国网络史册的网络事件，这个记忆点“我爸是李刚”是起了关键作用的，极度“简约”，也很“具体”；把人给撞后居然说我爸是李刚，令人“意外”；而这件事也很“可信”，故事真实发生，有鼻子有眼的；有“情感”，能激发大众对官二代的愤怒；“故事”性很强，撞死人了还说这样一句话。因此，“我爸是李刚”符合这6大标准，非常容易让你记住，即使8年过去了，大家都还记得。

当然，能够符合这6个特点的记忆点，还是很少的。比如，联想K860的意外短信，“明天会更好”这个记忆点，在故事和情感上，就较弱了，但因为符合另外四个特点，依然容易记忆。

再比如，大家有没有听过这样一句话，在月球上看到地球上唯一的建筑只有一个就是长城。还有“偷肾的故事”。一个女孩醒过来发现身边很冰凉，在一个浴缸的旁边，发现旁边流了血，然后把手往这一摸发现肾没了。

大家应该基本上都记得这两件事，但这两件事都是假的，可为什么大家都记得呢？毕竟都不符合记住东西里面“可信”的条件。我们一个个标准的来看，月球上只能看到长城，简约也具体。意外，在月球上居然只能看到建筑（其实地球上比长城大的建筑有很多，自然还有很多建筑也能看到），有点意外。可信，它假的东西让你相信，因为它在其他几个方面做得太好了。情感，中国人很自豪在月球上都只能看到长城。当然，“故事”性稍微弱一点，但依然容易让人记住。

再来看一下“偷肾的故事”。“简约”稍微弱一点，因为有详细的情节，但每一个情节都很“具体”，浴缸旁边，旁边是血，冰凉的，一摸肾挖出来了，没了，特别具体的情节。

“意外”，这种事情怎么发生，但是它就发生了，根本没有想见过。“可信”，为什么不可信？那么多细节，越有细节越可信。还有“情感”，好可怜，好害怕，一定要保护好自己，跟亲戚朋友说让他们不要被人家骗走了。很有“故事”性，故事性太强了，它虽然不符合能被人记住第一条简约，但依然能够被人记住。

微博热门话题榜是训练记忆点制造能力的好教材

因此，我们在确定记忆点时，可以用这6个特点去检测，符合得越多，就会越容易让人记住。

告诉大家一个训练自己制造记忆点能力的方法，大家可以每天去看新浪微博热门话题榜，上榜的话题，都是高度精炼，简单具体，故事，情感，可信各方面都很好。所以，天天去看，慢慢就能找到感觉。

最后，请各位记住：

低成本“爆红公式”：

创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

创造意外：把营销对象设计为不可绕过环节

聚焦传播源：用倒推思维生产核心传播源

强化记忆点：容易记住的6个标准(简洁、意外、具体、可信、情感、故事)

原作者：有料先生

文章来源：市场部网

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（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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