龚文祥：我成为一个320万粉丝大V的经历

现在又掀起一股微博的高潮，越好越多的人玩微博，以及网红的崛起。最近微博规则也越来越多与复杂；我作为一个微博资深写手，准备分享一下我5年写微博及玩微博的实战经验，文章虽然是以前写的，但是现在还适用。

1、写电商专业类微博的心态

1、第一个树立的心态就是微博粉丝不是粉丝，是围观者。就是不要太在意粉丝，过于迎合，写微博要做自己。只有韩国明星粉丝才是真正粉丝，专业微博都是围观者，没有人会崇拜你个人，只是在意你的内容；

2、放松的心态：尽管我今天谈的是写专业微博，我觉得也要有一种放松的心态来写，不要板着脸或者很严肃。因为现在微博的时代，不像博客或者资讯的时代，大家说的每一句话都要字斟句酌。但是我们作为普通人或者作为旁观者的微博，我觉得反而需要有一种放松的心态，就是精神上比较轻松的活跃心态去写，才能写得好电商的微博。微博字句有错误，语法有错误等比100%正确语法文字的微博更受欢迎。

3、要随时随地享受微博的心态。我觉得做任何事情，爱好是最重要的，如果你喜欢写微博的话，而且你愿意把自己每天所见所闻都能够跟大家分享，作为一种非常喜欢或者非常爱好的态度，才能写好微博，否则就很难坚持。我记得我写了差不多两年半的微博，这700多天，我自己统计的话，没有写微博的天数可能不超过7天，几乎每天都写。

写专业微博最难的是你写的东西你认为有价值，刚好粉丝看了也觉得有价值，这点感觉是非常难的，最不好的就是你认为这条微博内容有价值，但80%的看你微博的人你发的这个没价值，没有共鸣。一定要找到粉丝的切合点，这点确实有点只可意会、不可言传，需要去慢慢摸索、试错。一旦这个感觉与直觉找到，你再坚持，有这2点你写微博基本上就可以成功了，成为大号了。写微博找到这个感觉最难。

我也是摸索了半年以后才找到这个感觉，否则的话你会发现，你自己觉得电商的某一个观点或者某一个事情、某一个事情很有意思，但是你写出来好像没什么人回应，也没有人评论，也没有人转发，你就没有找到这个点。如果里一旦找到这个点，十条微博有三五条找到这个点，你的微博就会写得慢慢好起来。

在电商领域应该也有几百万人写微博了，为什么我的微博，还有鲁振旺几个人的微博得到大家关注的比较多，我相信就是因为找到了有价值的内容，刚好这个有价值的内容又能够得到共鸣。你们一旦找到这个感觉，写微博就变成一个很容易的事情，变成一个很享受的事情，否则的话只是你自己感觉好，但是没有得到传播。因为每一条微博都是一个病毒营销的过程。所以我的第一个观点就是写好专业微博需要大家树立的心态。

2、找准你的个人微博定位问题

第二点我跟大家分享的是，专业精准的定位。我今天要讲的主题是如何写好，在座的大部分都是电子商务人，如果要写好，就要有专业精准的定位。我的建议是，你们要有两个微博账号，一个是你个人身份的，你必须要坚持，比如你每天发10条，有8条一定是跟电子商务有关的，一定要把握这个原则，否则你就写不好这个专业的微博，有20%你也可以表达一下个人的观点，就是个人的兴趣爱好。但是如果你一定要把微博做成个人情绪的一个表达，我建议你就开一个小号。其实我自己一共有3个微博账号，一个是我个人的名字，是专门写电子商务微博的，可以做到90%是电子商务的。

我还有个小号还有一个是触电报，有点像电商领域的读者文摘，我自己的微博是以原创为主。还有一个小号，好像叫企业内幕、企业生活之类的，是专门发一些有争议性的内容，但是这个是作为个人的爱好，但是我很少在我的主微博里面体现。在座的都是专业人士，你们要想在自己的微博领域有所作为，今天你们来的目的就是如何写好自己的电子商务主题的个人微博，我建议你们，这两点是必须要坚持的，就是你的主账号必须有80%以上的内容是电商的内容，20%是非电商的内容，如果你一定要表达自己的情感，你就要做一个小号。

个人微博一半写电商，一半写风花雪夜，这样成不了专业微博大号。

找到专业精准的定位，我今天也分享一下自己真实的过程。我在新浪写了微博两年半，也经历了三个阶段。第一个阶段是前半年，虽然是以电商为主，但是我也经常翻墙。这个阶段经历了半年时间，我就完全把它放下了，因为我觉得像政治这样的内容，可以用另外的来体现，没有必要跟自己个人的电子商务的微博混为一谈，所以首先经历了一个写政治内容的阶段。

第二个阶段，半年以后，应该是前年，进入纯电商的阶段，开始有很大的经验的转变，我对自己的要求是95%的内容都是电商，我只是忍不住才转一下非电商的内容。我也分享一下从什么样的阶段，我的微博开始脱颖而出。微博从8千到2万的阶段，是非常关键的，因为前期达到几千个粉丝，根据你们个人的影响力，大家在座的都是有一定的位置，有一定的专业知识，你会发现，要做到几千个粉丝，还是相对来说比较容易，但是我的经验是从8千到2万是最难的，因为过了2万以后，路就走得比较平坦了，当然这是指真实有效的，而不是靠买粉或者加粉。

3、第一阶段微博如何脱颖而出做到粉丝2万

进入8千关注者到2万关注者，我做了两件事情，让我的微博在电商界脱颖而出。

第一，当时我就自诩为电商深喉，经常爆料，因为在电商圈的朋友多，我记得很多电子商务的业界消息，我是首先得到的，比如顺丰要做电子商务，刚好有朋友在那边，那就说原来已经要做电子商务了，当时没有媒体报道这样的事情，当时微博一发出来，就是几千个转发、几千个评论。当时是做了爆料、解密、独家新闻的这种方式。前期如果要获得有价值的粉丝，应该有一些独家原创的内容。

第二，我觉得是机缘巧合，我原来在深圳创业和别人合伙创办了一个公司，因为各种原因，要退出这个公司。自己一手创办的公司，一年销售了差不多五千万，这个公司丢失了，结果把自己的微博给做起来了，因为有三个月到半年空闲，我做了一个事情，就是原来把自己创办的3050电商代运营经历，还有做了七八年的市场总监推广一些网站的经验，再就是我自己电脑上所有的电商资料做了一个整理，然后把它碎片化，看起来原来写的文章，或者原来写的PPT，甚至原来写的邮件，把它都经过整理，每一个就做成140字，把它发出来，最后发现受到业界的很大欢迎，因为都是一手干货，都是100%真实的一线数据。

我觉得这三个月到半年的阶段，把粉丝从几千弄到两三万，那个时候新浪微博的两三万比现在十万粉丝还活跃，如果你们去翻我的微博的话，很多电商微博的内容、评论或者转发都是好几百甚至上千个，非常多。看似是很普通的内容，但是我觉得时机很重要，一年前刚好新浪微博处于新鲜期，在座各位可能一两年前都去上微博，大家对微博的内容都很有兴趣，刚好又缺乏这种所谓的干货内容，包括有很多的数据，很多的截图。今天我们跟易观的朋友也在分享，如果有一些案例、有一些数据的话，一个经验的分享就是，原创的截图反而比做得精美的PPT更容易引起共鸣。我刚好有一个机会，有一个关于淘宝的电商数据分析的公式，他们一个创业的团队刚好要分享电商的数据，比如淘宝上的前十名是哪些，卖得最好的服装是哪些。

4、具体写作技巧

为什么有的人写的内容那么多转发，那么多评论，有的人写了根本就没有人看。我写了两年多的微博，电子商务的微博140字的文章，还是有一些技巧的。

第一，一条微博必须有一个亮点，绝对不能写得平平淡淡、淡而无味的内容，这点是非常重要的。

你一定要自己想一下，我写了140字，有哪个亮点可能是我的粉丝感兴趣的。比如我想写今天的这个内容，你听到这个内容以后，你觉得有哪些可以自己感觉到有兴趣的，或者是有帮助的，你必须要体现出一个亮点，让大家觉得这个事确实有意思。另外一个技巧，一条微博最好有一个争议点，不管是有意还是无意。

分享一个经验是电子商务微博要经常发排名内容，比如说做电商重要性第一是供应链，第二是用户体验，第三是技术，第四是推广。因为你有了排名，肯定很多人就有不同的意见，有的人觉得市场推广比技术支持重要，有人觉得技术支持比市场推广重要，有人说用户体验比商品重要，这样就会引起不同的观点，这样才会有更大的价值让他去发挥，去讨论。观点要鲜明，不要说正确的废话。

第二，也要注意到配图，写电子商务微博，如果有可能的话，最好是每一条微博配一张图。平时可以百度图片，先积累一些图片，把它存在一个文件夹，就叫微博配图，编好号，写到什么内容的时候，最好是配一个相关的图，比如谈到京东，有一个京东的什么漫画，截图，谈到淘宝，有一个马云的图。因为现在是一个读图的时代，为什么那些草根的微博或者转发用户量那么大，就是靠图，有专门的收集图及画图的团队。

我所了解的是，草根微博的运营团队，一般有三种人，微博的文案必须有一个，第二个就是要有插话师，要有配图，他会根据你的内容专门去画一个图，第三种是合作和推广的，比如你是1万的粉丝，他也是1万的粉丝，我们怎么样互相带一下，你每天转发一条我的微博，我每天转发一条你的微博，都可能变成一万二到一万三，这是通过不花钱的推广。

第三，有很多人写微博喜欢把一件事情说得很透，其实这不是一个很好的思路，要留有余地。如果你要写好一条微博，140字，我建议你有一个亮点，有一个争议点，有一个卖点，把一件事情说清楚，然后配一个很好的图，已经就足够了。如果你觉得还有事情没有说清楚的话，可以只说一到两个点，然后预留一个空间，自己评论自己。比如关于电子商务营销，你说搜索引擎，140个字不可能把三个推广方法全部写下来，你可以只讲SDM这一块的推广，另外两块补充，就叫自己推广自己。

5、养成写微博的好习惯：见一个人发一条微博及揉碎技巧

如果要真正写好微博，有三点是要坚持的，这两年我几乎都在坚持。

第一是每次见一个人，最好是圈内人，你工作中的人，不管是工作中还是你们在聚会中，你只要见到一个圈内人，必须要逼自己发一条微博，就说我今天见了韩总，我们有半年一年没见了，他又升职了，背后有没有什么故事，去挖掘一下，去八卦一下，说不定大家就很有兴趣了。而且最好是有图，这个习惯是非常好的。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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