淘抢购2017年玩法出炉 四大方面求变

　　12月20日消息，继新增“主坑拖带”玩法后，近日，淘抢购公布了其2017年的规划，提出要从“产品品质”、 “互动玩法”、“售卖玩法”和“平台机制”这4个方面进行改变。

　　亿邦动力网了解到，目前淘抢购与两个月前相比已有所改变。如顶部栏目由原来的“今日必抢”、“抢洋货”、“抢大牌”等变成了如今的“随心组”、“妈咪宝典”、“先试后买”、“家装全包”等主题。

　　从产品品质上看，“家装全包”等主题是在现有货品的基础上，为消费者提供更多的权益和服务，增加商家竞争力;从售卖玩法来看，“随心组”更有利于快消、食品母婴、个护家清等行业推广新品。

　　此外，在互动玩法方面。目前淘抢购增加了“围观抢”玩法，用户浏览淘抢购中的特定商品，在整点时可获得抽取红包的机会，最终目的仍是导向成交。

　　淘抢购方面称：“靠卖货和低价已经很难留住用户。因为所有平台几乎都在说自己的价格是最优惠的。因此，淘抢购想要在产品的基础上可以让用户实现互动创新。”

　　(10月的淘抢购VS 12月的淘抢购)

　　除上述变化外，淘抢购还将联合第三方推出“抢购榜单”;针对品类相对比较稀缺的产品，推出“售罄转预售”玩法;通过人群粉丝运营，把淘抢购当作微信公众号运营等玩法。

　　淘抢购方面表示，之所以作出这些改变，是因为目前其面临着两个问题：一是如何与聚划算、清仓等不同营销平台更好区分开来;二是如何为该平台的商家提供更高效的引流玩法。

　　公告原文如下：

　　此次云骢提出的四个方向，分别从产品品质、互动玩法、售卖玩法和平台机制等方面进行了思考。以下为具体内容，经电商在线编辑梳理：

　　一、平台整体品质提升

　　这块内容可以分为：调结构以及货品、服务和权益的相结合。

　　调结构：指的是对整体货品和淘抢购商家结构上进行调整。

　　在以往的运营中，很多时候会出现参加淘抢购活动的商家会集中出现在某些行业或者某类商家，这并不是健康的状态。因此，平台会调整某些品牌结构的占比，也会调整品类结构，有些是品质结构的占比，平台会考量比较有品质的商品会在哪个价格段，而不是所有东西都是9块9。此外，如果有些品类在聚划算天猫做的很不错了，但是在淘抢购上是缺失的，我们也会对这样的品类在淘抢购上进行推荐。最终会以相对符合正太分布的需求去调整。

　　货品、服务、权益相结合

　　就现在的环境而言，货品在不同的平台之间做额外的差异难度不小，对淘抢购而言，我们会想要实现在现有货品基础上会增加权益和服务。比如说家电，在淘抢购购买家电的用户，除了买到货品之外，还可以享受到赠送延保服务。也就是说，消费者能拥有的不仅仅是货品，还有其他权益和服务。这样的做法可以使店铺和商品对消费者的吸引力更大，平台也更有竞争力。

　　二、消费者互动体验创新

　　淘抢购目前的前台流量非常大，但我们也在思考如何让消费者对平台有粘性?让7天二次回访的指标做的更高?有一点可以肯定的是，靠卖货和低价已经很难留住用户。因为所有平台几乎都在说自己的价格是最优惠的。因此，淘抢购想要在产品的基础上可以让用户实现互动创新。

　　趣味玩法系列

　　目前，围观抢的玩法已经上线。这是趣味玩法中的一种玩法。以后，用户来到淘抢购平台，会看到宝石，宝石会成为所有玩法的介质。我们设想中的是，用户如果要获得这些宝石，就需要整点浏览淘抢购或者整点访问某类商品。基本上，会基于宝石的前提之下进行玩法的创新。趣味玩法后续还会陆续推出。它的目的最终还是会导向成交，也就是用户获得权益，商家获得流量。

　　打造抢购榜单

　　对消费者来说，用户来到淘抢购看到的页面其实很像一个个单品的list。于是我们想到可以做一个榜单，这个榜单给用户打造的心智是，淘抢购推荐的肯定是最好最有价值的商品清单。但是如果淘抢购自己来推出这个清单，它的权威性有限，所以打造榜单会更多的和第三方进行合作，可能是媒体，也可能是数据中心。比如和日本的cosme合作，通过它发布的榜单来进行商品的推荐。又比如和菜鸟的物流仓合作，告诉我们哪些进口商品的动销是最快的商品，从而进行推荐。

　　多场景导购

　　用户在淘抢购页面进行浏览时，目前呈现的页面会过于单调。基本就是各种单品的露出，这种方式长久来说用户是吸引力并不够。因此，我们想要从时间、权益、服务、互动等几方面的维度进行展示。比如说，将第二件半价的商品组成一个团或者系列进行展示，又比如可以将所有能够提供当日达服务的商品组成一个系列，这样一来，淘抢购的货架形式就不会很单一了。

　　三、商家货品售卖方式的创新

　　淘抢购目前提供的售卖方式是两种，一种是单品，另一种是品牌团。那么该如何针对用户的痛点和需求，把售卖的效率提高呢?

　　五环计划

　　今年下半年，淘抢购推出主坑拖带玩法。一款商品可以拖带另外四款商品。这四款产品不会再主坑出现，但会在个性化首图等位子进行展示。如果主坑商品售罄了，商家只需要简单操作一下就可以将拖带商品进行展示。

　　淘抢购推出这样的玩法主要是希望给商家打造一个小的爆款群。在个性化推荐的时代，店铺里如果只有一两个爆款的话，被个性化推荐的可能性就会比较低。但如果店铺有一个小的爆款群，而这波产品不需要一件商品达到上万的销售，如果这一波商品每件都可以做到400-500件的销售，那么店铺的动销就会起来。

　　随心组

　　随心组的玩法有一定的类目特殊性。现在快消行业线上售卖通用的方式是量贩的形式，大包装规格。但是对消费者的困扰是，一个用户屯了很多量贩产品之后，往往过了很久都没有用完。商家不妨可以推出随心组合的方式，也就是说还是大包装形式，但里面的商品可以随心组，可以选洗发水，沐浴露，厨房用品等等，但是一套还是99元，这种方式对于推广新品来说会十分与帮助，比较适合快消、食品母婴、个护家清等行业。

　　售罄转预售

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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