小红书：这本男人读不懂的欲望，也是假货杜绝所在地

但为何中国人突然热衷海淘？不少解释都会直指中国人消费力增长这个直接因素，进而将其归结于消费升级这一更宏观的概念。当收入上升，希望有更好的生活品质，这确实听上去合情合理，但它没有解释一个问题，海淘的这些陌生品牌是如何进入中国人的视野之中的？

对于小红书创始人瞿芳来说，“海淘”这个词是从一件并不合身的苏格兰羊毛衫开始的。2000年，她去英国游学，在爱丁堡，她想给家里人带点东西，却不知道该买什么——她既没有特别想要的牌子，也不知道它们与国内产品的差价。“那是另外一个世界，简直一切都是新的。”最终她买了一件XL码的羊毛衫，原因并不是为了保暖或者时尚。“因为说苏格兰嘛，大家就会想到羊，就会想到羊毛衫。”

六年之后，大学毕业的瞿芳在美国的Macy’s再一次购物。这一次，她的目标明确多了。从大二开始，她从高年级学姐得知了雅诗兰黛和安娜苏；同时，她开始订阅时尚杂志，并且逐渐发展到给它们撰稿，最终连毕业论文都是对中国与西方的时尚达人进行比较。在这次美国之行后，她因为工作和兴趣，巡回于世界各地，拓宽自己欲望的版图。

也正是在美国之行中，瞿芳认识了之后的创业伙伴毛文超。当他们一开始决定做小红书时，仍主要想的是旅游场景，并没有想到过电商。因此，小红书最初的名字也叫作“小红书购物攻略”，主要提供出境旅游购物的种种提示。在后来，购物攻略逐渐演化成了购物笔记，以旅行经验为主的PGC（专业内容生产）也逐渐变为了以购物产品为主的UGC社区。

在瞿芳看来，小红书的变化，都在围绕着同一个核心的用户需求：如何解决海

淘的不确定性。“我怎么买东西？我要买什么？我去哪里买？”小红书上的笔记与社交，包括它提供的充满不确定性和“逛”的探索机制，则暗合了“海淘”背后最深的动机：满足好奇，获取知识，拓宽欲望的边界。

除了潜移默化的教导欲望相关的知识和品类而外，羽翼逐渐丰满的小红书，也直接对更多的潜在海淘用户的欲望发动了进攻。2015年6月份，小红书掀起了“小鲜肉风暴”，派外籍的帅气男模直接送快递，震惊沪上。APP下载量和关注度都迅速飙升。在之后“黑色星期五”的“小红书全球大赏”则进一步赚尽用户眼球，它的系列广告，“我不要全世界，我只要全世界的好东西”铺满了当时的街头巷尾。广告里面，蜂腰翘臀的模特抹着浓烈的口红，或涂着闪亮的粉底，高傲的眼神直勾勾地冲到了每一个姑娘的心底。

不过，小红书的未来不仅仅只有美艳无双、秋波流慧的姑娘们，它面对的正是更多的富裕后的中国人的欲望和对海淘更高的期待。目前小红书正在从美妆、衣服等女性品类和海外购物，逐渐扩展到餐饮、旅游等其他场景；在内容上不仅仅针对女性，也逐渐增加其他男性的内容；通过数据挖掘和智能推荐，为那些需求明确的用户迅速给出最适合他们的产品。

毕竟，在世界的另一端，都有一片每一个人心中茂盛的欲望草原，或许也有一本记载这些欲望的小红书。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!