乐视“406超级会员日” 祭出十大必杀技

近日，乐视406超级会员日引起了互联网的热烈讨论，行业对于会员日的新动作都翘首以盼。昨天，超级会员日的神秘面纱终于揭开，除了应验早前的消息，祭出了“硬件免费”的必杀策略外，还亮出了无数个劲爆大招。在发布会上，乐视深度解读了影视会员的核心价值，并推出了超级体育会员计划，为乐视生态的用户打造了专享的内容、体验和服务。这也奏响了乐视“四月生态疯狂季”的冲锋号，并拉开了“414硬件免费日”的大幕。同时，也标志着“用户只为核心价值买单”的新型消费时代的到来。

相比于其他视频网站仍然停留在单一内容提供的阶段，来看看依托于生态的乐视会员此次在发布会上亮出的十大超级大招。

第一，乐视是全球第一家将“买会员送硬件”的免费模式真正落地的互联网企业。

“生态414 硬件免费日”即将来临，4月14日零点起，用户在乐视商城、京东、天猫等乐视官方售卖渠道购买乐视会员服务，就可以免费得到等值超级电视、超级手机等硬件产品。乐视一直主张为“核心价值买单”，而会员的内容、体验和服务才是用户真正需要的核心价值，硬件从负利到免费，标志着乐视成为互联网行业第一家将硬件免费概念付诸实施的企业，这也意味着乐视全新的生态消费观正式形成。

第二，乐视会员收入超过广告收入，成为视频网站翘楚

根据乐视2015年财报显示，乐视来自于付费会员的收入突破了27.1亿元，超过了26.3亿元的广告收入，这说明了消费者对乐视会员价值的认可，也说明了过去靠广告吃饭的视频网站必然要面临转型。用户经济水平的提高、支付手段的成熟、会员体系的不断完善，也引导着视频网站会员习惯的日渐成型。

乐视以“内容+体验+服务”为核心的会员3.0时代，一直致力于为乐视提供基于内容之外的极致体验和超预期服务。在整个行业追求用户规模路上越走越远的现状下，乐视专注于打造用户价值，这也成就了付费收入超过广告收入的核心驱动力。

第三，乐视会员首创了全球会员的超级模式

2016年，乐视将为全球用户提供价值服务，而与传统意义上的国际化不同的是，乐视的目标不是超越NHA（NETFliX、HulU、AmazonPrime），而是在全球范围内重构会员价值。为会员提供基于“内容+体验+服务”的会员3.0模式。而乐视已经将这一模式推广到全球，逐步开始部署全球化会员计划，在香港发布了会员之后，在美国、印度甚至北欧市场也将陆续推出大动作。

第四，创造了互联网行业里首个分层、分屏、分众的会员服务理念。

在同行业，付费会员依然在靠内容、去广告和超清体验买单时，乐视是第一个提出了会员分层、分屏、分众的体验模式，让会员服务更立体化。其中，为了给基于不同屏(终端)的不同用户提供量身打造的产品服务。以乐视影视会员为例，打造了基于不同场景和终端的，为不同人群的会员产品——基于大屏生态面向家庭用户的乐视超级影视会员；基于移动生态面向年轻人的乐次元影视会员。

另外，乐视给影迷和球迷提供不同的产品服务。正是这样的分众需求，驱动了产生了体育会员，形成了影视会员和体育会员并存的产品形态。

第五，第一家创造超级体育会员形态的公司

4月6日，乐视正式推出的超级体育会员计划，专门针对体育发烧友的赛事观看需求，提供更极致的赛事观赏、交互互动服务。这标志着乐视引领体育内容产业进入了会员时代。

打造体育会员的意义也在于深度用户需求的满足，影视会员将继续享有观看原有免费体育内容的权益，然而为了满足更体育迷的深度需求，乐视体育投入了60亿元打造内容，并额外增加60亿用于生态服务，为体育迷提供更加优质、稀有的赛事版权内容和服务，从而满足体育发烧友对于体育赛事的观看需求。这与乐视所提出的“用户为核心价值买单”的理念一脉相承，满足不同受众群的会员购买需求。

第六，提出全球首创的CP2C模式，会员可全流程参与打造IP

在用户参与和交互性日益增强的今天，用户既是生产者，又是创造者，这一理念并非是新鲜概念。但真正将此落地，乐视是第一家吃螃蟹的互联网创新企业。在406发布会上宣布，乐视会员将有机会全流程参与到IP的研发、生产及发行等全链条环节中。比如乐视超级IP《凡人修仙传》可能会采取CP2C模式，会员可以参与”创投制宣发放”六大环节。让会员可以为自己喜欢的IP进行投资、参与选角、审片、策划点映会等。

第七，提出了全球首个会员打赏会员服务模式。

在发布会上，乐视推出了“观影打赏”模式，即用户可以参与超前观影，看完之后再进行选择性的打赏。张扬导演的新片《冈仁波齐》和超级IP大电影《盗墓笔记》将成为会员线下打赏模式首批电影。乐视抛出打赏的新玩法，源自乐视影业的自制能力，同时也意味着会员真正掌握了观影了主动权，拒绝为烂片付费，电影的价值将由会员来决定，这在于线上会员模式和线下一成不变的影院定价模式上都将具有突破性的意义。

第八，TFBOYS首部合体主演网剧《超少年密码》将在乐视独家上演

从预告片发布开始就已经引爆全网的《超少年密码》，是TFBOYS合体出演的第一部超级网剧。乐视影视会员将有更多超级福利，比如可以看独家花絮纪录片，以及全民寻密码的全新播放模式， 令粉丝期待的线下粉丝见面会以及线上明星弹幕也将陆续推出。

不可否认，如今是一个看脸的时代，90后都在为颜值“舔屏”，甚至有“看一部剧换一个老公”的。乐视将为用户提供100部以上颜值大剧，这里囊括了TFBOYS、鹿晗、井柏然、黄轩、李敏镐、吴亦凡、陈晓、盛一伦等30余位男神级颜值担当，为乐视影视会员中的颜值控们提供专属舔屏神剧。而且从《超少年密码》开始，乐视影视会员的更多惊喜和福利即将开启，看男神、追男神、与男神互动，不再是梦。

第九，中国首部真人CG电影《爵迹》专为会员定制

除了高颜值内容外，用户为会员服务买单还要看视觉效果。由于乐视覆盖内容、多样化终端，且拥有乐视云、全球的CDN支持，因而可以享受到真正的视效盛宴。406超级会员日发布会上，2016年视效第一大片《爵迹》预告片再度曝光。这部中国首个真人CG电影，代表了国内电影界的最高制作功底，将于国庆档上映。乐视超级影视会员可以通过乐视视频看到预告首发片及独家花絮，即使错过了电影院的放映，乐视会员可以通过乐视终端享受到超级视听盛宴。

而且乐视还将为用户提供100部以上的视听大片，甚至为会员提供可以在超级电视上观看的4K、3D、VR等特殊版本。

第十第一部中美合拍巨制电影《长城》，会员专享

无论是故事、创作班底，还是制作模式，高达1.35亿元投资的超级大片《长城》堪称是中美合拍的里程碑之作。这让中国与好莱坞最优秀的电影精英实现了“合体”，也是将中国蕴藏的丰富传统文化资源与好莱坞这一全球电影制作顶级殿堂水乳交融在了一起。而这部影片也将在乐视独家播出，乐视影视会员抢先独享。

总体来看，乐视会员之所以敢于开创#买会员送硬件#的全新模式，在于其独创了用户的核心价值，无论是超级体育会员的尊享服务，还是超级影视会员和乐次元影视会员的分众模式，乐视一举摆脱了视频网站即是单一的内容提供者形象，将付费会员竞争进化到了“内容+体验+服务”的3.0时代。用户不仅能享受到专属服务，还能获得全生态体系的加持。如此来说，乐视必然开启视频会员服务的全新里程碑。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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