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在金钱的帝国中慌忙择路,网红主播也要适应游戏的规则

发布时间:2016-06-14 13:53:51 所属栏目:业界 来源:钛媒体
导读:青年歌手关迟在刚毕业的时候,就残酷地发现民族声乐已经快被市场淘汰了——几乎没有商演会请歌手去唱一首民歌。但在刚刚兴起的移动直播平台“哈你直播”,关迟已拥有7万粉

在其中一个不起眼的小房间中,鳕熊已经打开电脑开始直播,房间不足10平米,她身后的柜子上放着一些绒毛玩偶,桌上散乱地摆着水瓶、一个没吃几口的煎饼果子、塞满烟头的烟灰缸、没打开的银白色专业棚灯,这些都不会出现在摄像头中。

摄像头夹在菲利普显示器正中央,角度经过反复的调整,以保证鳕熊出现在屏幕里时是最完美的形象:她长着一张极其精致的脸,五官清秀,皮肤白皙,而滤镜恰到好处地遮掩了她额头上的刚冒出来的痘痘。

在这个虚拟帝国中,鳕熊是大家眼中的女神——粉丝们乐意喊她的外号“阿平”,她不断地自黑自己是YY直播平台上胸最平的女主播,而粉丝们也乐于接受这个设定。

在这个15寸显示屏上,此时有12000在线观看她的直播,主屏幕中不断闪现着在这个帝国里的通行货币叫Y币,1Y币等值于1元人民币,最便宜的”V587““萌哭”表情0.1Y币,“钻戒”需要19.9Y币,最贵的“豪华游艇”卖1314Y币。

要进入粉丝后援会,同样需要花钱。开通珍爱团,一个月一块钱,你的昵称就能添加后缀“唯爱鳕熊”,这才意味着你成为了她的粉丝。在这个帝国中,粉丝也分高低贵贱,在屏幕上方,能看到谁位列贵宾席位。等级被分为国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵,最高的国王首次开通要12万,之后续费每月3万,成为公爵首月要1万2,续费每月3000,最便宜是的勋爵,首月只要50元。

这些“国王”“公爵”就是鳕熊或者说YY的大财主,他们每月以几万甚至几十万的金额购买礼物,来博取主播欢心。在屏幕右上角的贡献榜上,这些财主们砸的钱以排行榜的形式出现,这周排在第一的是一个名为“凑ge热闹”的“国王”,他砸了67129600颗钻石,折算成人民币是67129元。排行第二的“九杀八”则打赏了3万4千左右的礼物。

鳕熊所在的工会娱+是YY平台上的大工会之一,“几乎所有的大主播”都在这里。工会可以看成是签约主播的经纪公司,负责培训、包装主播。游客打赏的礼物平台抽走一半,工会拿走20%,鳕熊得到剩下的30%。鳕熊的线上粉丝总计300万,每个月能拿到50万左右的收入,加上广告和线下接戏,她每年的收入在税后五六百万左右。

为了准备第二天的话题,她需要在头一天夜里查资料写台本到三四点,这些话题往往是最近的热点,我第三次在直播间见到鳕熊时,她正在聊的话题是“毕业季会不会成为分手季”,时间正值高考,触发了大家愿意发言的欲望,旁边的粉丝群里一直有人刷屏,也会有粉丝故意为难她,问她“交往过几个男朋友”,鳕熊已经有足够的经验来应对这样的问题,而当群里有人说出一些脏话时,管理员可以永久地把他踢出去。

段子是最难准备的,鳕熊承认自己并不是一个天生幽默的人,她认真地看《艾伦秀》《屌丝女士》《今晚80后说相声》,从这些中外脱口秀节目中得到灵感。她甚至为此雇佣了一个段子写手,专门给她收集热点新闻和原创段子。

事实证明,这些准备是有效的。每次直播时,她面前都有一张写好的台本,第一个环节是她会抛出话题,引发讨论,但这只是个引子,这些讨论并不是严肃,最后谈论的内容总是会离题万里,但这是让群里活跃起来的好方法,而活跃就意味着会送礼物。

直播五年,每天同一时间来看同一个主播,如果没有持续不断新的内容出现,是不可能留住粉丝的,“你要怎么想着和粉丝去有这种黏性”,“黏性”这个词在鳕熊嘴里多次出现。

接下来的环节叫“连麦”,这是一种大主播给小主播导流量的方式,两个房间相连,小主播通常是刚刚播了一两周的新人,她们往往还没有搞清楚规则,懵懂地回答着大主播的问题,或被大主播的玩笑“调戏”,新人们来到这片乐园,渴望着财富和名声,希望能成为下一个“鳕熊”,但机会已经不多了。

维护粉丝关系是重要的一环。鳕熊会阅读《反向心理学》《安静不说话》,从中找到与人沟通的秘密,而蔡康永的《说话之道》,她读了十遍。“现在的人话越来越多,其实你只要安静不说话,人家就会喜欢你了。”她认真地做着总结。

在每次结束直播后,她还会在粉丝群里停留一两个小时,和大家聊天。如果有特别爱打游戏的粉丝,她还会组织一起“对战”。

这样的群一共有四个,每个里有一两千人,鳕熊称之为“铁粉”,每年都会有线下粉丝见面会,她定期还会给一些特别的粉丝寄送礼物。就在前几个月,她请了二十几个最重要的粉丝外出郊游。

这些听上去和传统演艺公司管理粉丝并无二致,但她很快意识到其中的差别:“线下的艺人好轻松,我拍了戏,只要背好剧本,演好戏,其他的什么都不用我管。宣传不用我管,后期制作不用我管。一个YY主播,我不仅要把我的直播间做好,我连后面的背景都是自己贴的,歌曲要找,要弄粉丝见面会,想怎么样留住粉丝,怎么把自己包装宣传出去。”

五年来,鳕熊把几乎全部的生活都投入在一个虚拟的世界中,而参与这个虚拟世界的又是几百万活生生的个人。有时候,鳕熊会觉得直播结束后,一句话都不想再讲,在现实中也很难交到新朋友,她会强迫自己去跟现实中的朋友多聊聊。

我问她有没有特别好的网络朋友突然消失的?

她停顿了一下说:“当今社会的关系,都是会非常脆弱、敏感的,无论是你线上虚拟的,还是线下真实的,都是很脆弱、敏感的,”她停顿了一下,“像公交车到站下车了,那你只好就是挥手告别。”她扑闪着大眼睛,再次回到屏幕里的那个世界里去了。 

【钛媒体作者:娱乐资本论;微信公众号:yulezibelun】

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