丁辰灵：中国网红市场和美国相比还相差好几年

两个月前我写了一篇公众号文章，当时看了Angelababy的案例后写的文章，后来有一家公司6月7日跑来找我们，这家公司是美的，他说我们想在618时做一个新品上市的活动，丁老师，我们看了你写的方法论，觉得特别好，是不是能够帮到我们？当时他拿了8个产品过来，我们就找了一个对接网红的专员去对接他这个案例。后来我们跟他分析，美的的需求在哪里，可能他的需求在于品牌要年轻化，主打年轻人，借助新媒体的介质和短视频直播来进行传播，传播它的品牌理念，主要诉求是推八款新品上市。

所以后来我们想说场景，美的，谐音“Meide”，既然是家电品牌，那么场景应该在家里，既然美的谐音Meide，那么场景设定时这个事情就应该跟美相关，跟它的调性拉在一块儿。所以后来我们当时策划了“美的代言人”，扔到我们的网红群里，谁想参加这个活动，冠军有三万块的现金奖金，后来就有不同的人拍视频，只要任何一段视频能表现你的美的，场景在家里面，美腿、美瞳，除了美胸，反正只要能表达你的美的，就拍一段短视频，最后加一句“我要做美的代言人”，这样一个简单的小视频，很容易。

后来结束之后让拍的比较好的进入八强，每个人拿他的产品再做一个单独的植入式视频，又拍了一个单独产品类的短视频，同时参与了直播。这是后来他们的一些数据，因为这些都是普通小网红，没有特别多粉丝的，这个网红算是粉丝比较多的，后来有一万五千个观众看，获得了8800多个聊天互动。

最后的数据，我们看到整个社会化营销传播有4465万次，互动量达到39万次，八强视频总播放量是236万。只是这八个人的，最后有一个人积极拉票，得了冠军拿了奖金走了。

很多品牌都可以策划类似的活动，这只是纯线上的，也可以策划线下有爆点的活动，你要建立一个和你的品牌相关的场景，全民都能参与的事件，包括找到和你的产品调性相关的网红做直播。

这是我们自己在这件事情上形成的小小方法论。

最后这是我的私人微信号。9月16日跟17日我们会跟秒拍一起办世界网红大会，届时欢迎大家一起参与。

左边是我们的公众帐号，右边是我的私人微信号，大家可以加我的私人微信号，大家有什么问题我现在可以跟大家做深入交流。

现场提问：老师您好，我是做明星经纪的，培养当地明星的时候怎样做事件营销，产生爆点，这块我们经常遇到瓶颈，同样的方式培养一两个可以，但用同样的方式培养十几个二十个，没有新鲜感，也会让当地市场的观众乏味，除了视频直播的方式，还有其它什么方式可以培养当地明星的粉丝吗？

丁辰灵：我刚刚说内容重度，大家都怕了，做内容会很辛苦。除了自己的一点积累之外，很多人想问“我怎样快速出名”，我写了一本书，中间有两个案例，其中一个是奶茶妹妹，还有一个是澳洲网红的故事。

奶茶妹妹，奶茶妹妹为什么火？你从来没有看到一个人可以同时在科技频道、校园频道、教育频道、女性频道、时尚频道、娱乐频道，在所有频道上出现，奶茶妹妹的火是摧枯拉朽，但当你看到她最新的那一波火是她跟刘强东谈恋爱，第一波火先不说了，后面的一波火是进了清华，然后是跟刘强东谈恋爱，这是两件事情，为什么这两件事情会让大家争论，发生二次三次的传播效果，很简单，当她作为一个高中生保送进清华时，她又是网红，大众在当初认为网红是比较Low的，你一个网红为什么能跑送清华？一定是有猫腻，一定是有问题，要么是你塞了钱或是走了关系，总之大众会发挥他的想像力，所以你给了大众脑补的空间，大众并不会真的探究她为什么会去清华，是不是她的成绩的确很好？就算她真的成绩很好，大众对这个事情不感兴趣，大家感兴趣的是清华堕落了。

当她跟刘强东谈恋爱，大众也会认为，为什么她跟刘强东谈恋爱呢？第一！说这是炒作，所以大众会为此又提出很多大众从他各自的价值观发挥的事情。包括有些人说，90后的妹子被70后抢走了。今天你做传播设计时你要给大众想像的空间、脑补的空间，它才会火爆。

现场提问：关于宠物网红的问题。

丁辰灵：我也有一只宠物（笑）。

我给我的宠物拍过短视频，后来就没有再拍了，其实宠物是可以火的，但如果你给宠物拍的短视频是可消费的，用宠物的眼睛看世界，真正构建那个内容，我觉得是可以火的，但如果只是拍它的生活，可能这样的太多了，大家都会拍各种各样的宠物生活发到网上，那样可能就很难。

现场提问：丁老师，我想问一下，如何找到跟自己调性相匹配的网红？比如说我们现在在做艺术跟文化相关的品牌，也想打造自己专属的网红，我们最近就几个项目做了咨询，但我们感觉我们接触的大部分都跟艺术文化不太有连接。

丁辰灵：你做艺术，比如要卖画，卖给客户。

现场提问：对，跟艺术品相关的。

丁辰灵：艺术品或一幅画平均价格多少钱？

现场提问：我们做的是艺术品生意，价格应该是在两百到几千都有。

丁辰灵：所以你要找的是愿意花两百到几千买一件艺术品的人，最简单来讲，比如买一幅复制的油画，或者美院毕业的小孩画的油画，可能是很普通的美院小孩，挂在客厅上，你要挑战的问题是，什么样的人群，不管从收入上还是品味上，达到了你这个产品的，你要考虑你的客户，然后你再想什么样的人能够影响他们。

其实这是一个深度筛选，如果你找到某个人，他本身能够对于热爱艺术的文艺青年和有购买力的人产生影响，在中国，其实大家都知道，很吊诡的现象就是文艺青年都没有钱，都挺穷的，但有钱的都不太文艺，所以，你怎么找到既有购买力，同时又还会喜欢这个调调的，你要找到这个影响路径，毕竟今天关注直播、关注网红的相对还是年轻人群，你要想到这个人群同时又能够被你的直播平台覆盖，还要有意见领袖出现。

你搜它我会觉得蛮困难的，主要原因在于可能这样一个人群还没有成长起来，也许今天这样一个人群，90后、95后，等他们成长到30岁、35岁之后，会更有意愿买这些东西，因为他们对于原创的保护意识会比先一辈的强，所以这是你要考虑的问题。

我一直觉得做事情不能简单从自己出发，可能我这句话不对，从自己出发是没有错的，如果你要做这件事情，我并不Care要熬多久，如果你本身带着完全没有直接利益诉求的观点，我想做网红，我想分享我对艺术的观感，我并不在意要立刻多成功，一直这样做下去，熬到五年十年以后，恭喜你，很可能你就成功了，因为很多人会熬不下去，但你熬下去了，而正好那时候的市场又成熟了。

如果你今天做这个事情，而这个市场还不成熟，你又希望立刻有收获，这可能就是一个悖论，我觉得你要做选择，如果你想快速变现，那你就要找这个市场成熟的东西，或者比市场快一步，但又不能快很多。如果你不Care，就想做好自己的事情，那你只要做好自己就可以了，但你要想你培养的网红已经产生了多少对艺术的分享，做了多少视频。你永远要听我们这种人的瞎扯，也要自己尝试。做内容是非常非常苦的事情，非常非常焦虑，你做了以后就知道。

现场提问：网红现在发展到什么阶段？和美国对比处在什么阶段？网红未来是卖东西，以电商为主，在我们现在这个阶段，未来五年后，是什么样的形式，网红对电商产业的影响是什么样的？

丁辰灵：坦白讲，从内容产出阶段来讲，特别是视频内容，中国在现阶段是非常荒漠的。Youtube从十年前开始做生态扶持，到今天为止Youtube单独作为一个平台也并没有挣钱，单独在谷歌这个体系中，Youtube独立核算是亏钱的，扶持了十年，从平台角度来讲还没有挣钱。国内没有办法，国内所有平台都希望快速赚钱，今天从平台角度来讲，你指望平台能够给你类似于Youtube那种十年前的扶持，你就这么想吧，我可以跟你讲，你看一个事物，和看政府是一模一样的，你不可能指望共产党、政府，会给你具体的什么东西，在中国都得靠自己，要有什么好的东西，也不会给你。

今天你指望平台能够给你像Youtube当初那样非常公平、非常不利自己而利整个生态的事情，在中国是很难的，但从生态的角度、从创作者的角度，中国的确就是一片空白，papi酱已经火了半年，你也没看到第二个跟她差不多的，或是其它类型的，没有看过太多，这方面还有很多的空间走。

我知道的是，很多平台，比如美拍，这次去了美国，他们感触也很大，美国这个体系让做科普的都能够起来，感慨归感慨，他们也想，但在中国容不容易做呢？不容易。很简单，中国大众现在的目光仍然被明星所吸引，今天平台要生存下去，也需要当下的流量，当下的流量哪里来？怎么可能指望一个创作者做一个科普的视频，流量从这里来呢？不可能的，平台和平台之间也会竞争，所以平台今天这招，它明知道光靠明星是不行的，但他还得用明星。在这件事情上你要有眼光，有两到三年的眼光，在这个中间看有什么机会，我还是那句话，你也不能仅仅看平台上有什么机会，也要看自己能做什么，自己在这件事情上有没有准备好，papi酱可能是自己正好喜欢这个东西，她又是专业的，所以她能准备好，换同样的机会，一年前告诉你，可能你也做不了，因为你没有她相应的积累。

这件事情坦白讲，从内容方面来说，中国是属于一片荒原，跟美国比可能差好多年，跟韩国比也差好多年，如果你觉得你有能力做这个事情，那你就可以找个团队做这个事情，但如果你觉得你没有能力，那你可以做跟内容、电商结合的事情更容易。

从电商角度来讲，网红直播卖东西，你可以理解为电视购物，很相似，这是没有错的，电视购物在过往也是非常大的产业，每个领域其实都有机会，包括在网红电商、直播电商这件事情上来讲，仍然有巨大的空间跟机会。最后还是取决于看到你自己，你在中间能够有什么不可取代的价值，然后在中间能够获得你自己的那片空间。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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