微播易重磅发布女性社媒广告投放数据分析报告

伟大的物理学家牛顿一直在思考世界的第一推力是什么?不过，他难道不明白宇宙的第一推力就是女人嘛!

女人们对这个世界做出的最大贡献就是买买买!她们——

买裙子，会买连衣裙、半身裙、A字裙、衬衫裙、冬裙、牛仔裙……

买裤子，会买七分裤、十分裤、西裤、锥型裤、铅笔裤、小脚裤……

买包包，会买手提包、单肩包、斜挎包、双肩包、水桶包、饺子包、编织包……

买化妆品，会买隔离、妆前乳、粉底液、BB霜、粉饼、散粉、眼线液……

如此看来，女人们绝对是最具诱惑力的人群之一。她们不仅主导着消费决策，还是社交网络中高活跃、高人气的基础!专注这个人群，意味着注意力与钱流的双丰收。

为了更好地了解女性群体的消费行为特征，更为了让品牌主在未来社媒投放取得事半功倍的效果，微播易特别针对后台投放数据进行了统计和分析，一窥业界在女性账号中的投放行为分析。

以下是报告全文

女性营销：得三月者得天下

这是 2016 年度业界投放在女性类(如情感、时尚、美妆、服饰等)自媒体上的投放次数曲线。其中分别呈现出三个大的高峰， 3 月、 5 月，和 11 月。 3 月份因为有3. 8 节的存在而处在一年投放次数的最高峰， 11 月则因为“双11”而成为下半年的唯一社媒营销高峰。

这是 2016 年度投放在女性类自媒体的金额数，高峰期仍然集中在全年的 3 月、 5 月和 11 月。不过，相比相投次数，女性类自媒体的投放金额一路走高，从 10 月开始上扬一路持续到 12 月底，成为全年投放金额最高的时间段。

由上我们可以得知：

●3 月份引领女性用户一年关注高峰;

● 上半年中，企业投放以小金额、多账号为主;

● 下半年投放高峰明显受到“双11”影响，投放集中在高单价的优秀账号上。

女性用户画像：最吝啬与最忠诚

女性用户在行为习惯上，有自己独特的一面。

在跟踪进行女性粉丝为主的直播类自媒体数据时能够看到，女性用户的打赏欲望最低，评论和点赞的比例相比男性粉丝要低上许多。类似数据是，微信自媒体中，女性类自媒体的粉丝点赞比、评论比，也都远远低于男性粉丝。

不过，女性类粉丝的忠诚度和粘性最好，在微信类自媒体的用户粉丝阅读比、直播类自媒体的粉丝观看比这项数据中，女性类自媒体都远远高于其他类型自媒体。

在社交网络中，高忠诚度意味着时间货币转化为实际货币的数据更好——转化率更高。结合针对女性用户行为的分析，我们可以看出，女性用户吝啬于打赏，但销售转化率更高——女性用户非常明白钱应该花在哪里。

案例

Swisse2016 年曾与女性大号苏芩、郑在秀进行直播合作。在一个小时直播中，直播平均在线人数为 4000 人;互动评论总数为1. 9 万;总点赞量为 28 万。支付转化率高达3.4%。

美莱医美与小魔女进行直播合作，在单次直播中吸引 1 万粉丝观看，总点赞量超 21 万，统计显示，仅当天粉丝报名到店消费人数就超 40 人。

“美”是女性用户永恒的追求

在这些女性为主的自媒体中，每月提及最多的关键词是什么?

微播易定向抽取了所有女性粉丝为主的自媒体每月发布的文章 30 万篇+，定向分析其中提及的重点品牌词，会看到这样一些变化：

其中， 1 月、 3 月，及从 8 月开始覆盖至 11 月，均为女性类自媒体讨论不同品牌的高峰期。

在这些品牌中，服饰鞋帽品牌词高居第一，化妆美容类品牌居于第二，对自身“美”的关注，远超其他产品。随后是母婴用户，奢侈品类品牌词被提及最少。

我们重点选择了以 2016 年 3 月 8 日为中心的前后各 15 天，女性类自媒体主动提及的不同品牌的频次。从中可以看出不同细分领域中女性自媒体最偏爱的品牌排名前 50 名

女性当家做主：影响家庭消费决策

不过，女性粉丝集中的自媒体，讨论最多的领域和行业，并不仅仅是服饰美容母婴等。

我们抽取任意月中，女性类自媒体发布的全量文章提及的所有品牌词次数，会发现排名前 20 的行业和领域，还包括像汽车用品、金融、家用电器等的品牌词汇，所以给以上类型的广告主提意见啦——不要总是想着把广告投放在非女性媒体上，女性影响家庭大额消费支出的能力，不亚于男性用户哦。

这些品牌词则是在 2016 年 3 月女性类自媒体提及最多的排名。

基于这两个数据，一方面可以看出不同行业和企业对女性用户的重视与偏爱。另一方面也可以看出，女性类自媒体高度关注和经常提及的行业和品牌词中，都和生活类紧密相关。

结合女性用户高忠诚度和高粘性特点，我们可以认为，生活类品牌和产品，在面向女性自媒体的投放中，可以取得优于其他账号类型的转化率。

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引领 2017 女性营销风向

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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