解码数字新浙商丨魔点科技肖传宝：做有“大脑思维”的智能硬件

肖传宝：目前，魔点开放平台已经有1万开发者，服务企业1.3万家，助力合作伙伴实现超预期业务发展。比如我们和阿里旗下菜鸟网络，基于开放平台搭建了菜鸟劳务系统，将我们的硬件覆盖菜鸟全国物流仓，为仓库人员提供身份校验及人效核算服务。

我们认为，魔点和开发者并不是上下游的关系。如果把开放生态看作拼图游戏，魔点和开发者都是拼图里的一个个小模块。大家都在打磨属于自己的模块，呈现更完美的拼图。可能我们先完成了自己这一部分，能为后来的开发者赋能。所以，“超越边界”也体现在对外合作上，无所谓上下游，我们都是生态中的一员。

章丰：毫无疑问，阿里生态对于魔点的快速发展也是一个重要的推动力量。

肖传宝：作为获得阿里巴巴战略融资的企业，我们得到了阿里的大力支持。很感谢钉钉对魔点的信任，把这么重要的项目交给我们来做。合作之初，我们约定“胜则举杯相祝，错则拼死相救”，但我们始终坚信，扛起任务时就不许有失败。

我体会最深的，是在钉钉文化中，每个人都有一股自我驱动力，每个人都用一种创业者的姿态对待这项事业。钉钉从零起步，做到今天的生态，不是一夜之间成功的。

我知道早在去年11月，钉钉就上线了在线视频教育，并做好了大规模推广应用的布局。疫情期间，教学都搬到了线上，如果没有提前布局，钉钉就来不及响应，如果没有前期的积累就无法迅速反应。

章丰：有很多像魔点这样聚焦2B服务的创业团队，如果他们想和阿里生态合作，你有什么建议？

肖传宝：很多人看中阿里生态带来的流量，但作为生态的参与者，前提是明确自己的坐标系，评估能力和价值，想清楚自己能为生态带来什么。创造了价值，才能获取相应的资源和支持。作为平台，也要考核自己如何赋能生态参与者，而不是以收割流量为导向。所有商业合作的本质是共赢，只有找到共同的价值，互相赋能，互为发展，才是良性的生态。

建立合作关系后，首先要确立一个共同的核心目标，描绘好一张共同的图景。在朝着目标前进的路上，也许会偏离轨道，就要找到相应的方法及时纠正。一张图，一颗心，才能打赢一场仗。

谈远景：

生态智能是万物互联网发展的必然趋势

章丰：通常一项技术兴起后，在对传统行业改造或场景迁移的过程中，都会产生“摩擦力”。你觉得魔点推进场景化服务，最主要的摩擦力会来自哪里？

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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