知名音乐人、投资人胡海泉：直播是人与人之间信息传递最高效的方

我之前跟你聊到过关于直播的一些话题，我知道无论从他自己的想法和出发点，还是最终对于直播行业投入的东西来讲，其实跟很多明星做直播是有区别的。可能很多人问，那海泉做直播和别的明星做直播，最大的区别是什么？这个问题是不是问您更好回答？

胡海泉：如果大家看一个数据的平台上某一个明星每一场直播的直播内容，比如不同品类的销售额，转换率、留存率，这里面看不出背后的行为，其实是零售场景的数据总结。

但对于我来讲，首先坚信直播这样的工具在AR、VR更成熟之前是信息交互最好的方式。于是，它有机会把过去所有商业的结构重组，以前我们从生产端到消费者端，信息就是通路极其短。我们作为零售服务者来讲，又要懂人、消费者，又要懂产品，所以两端要足够强才可以。我一直在讲，不是所有人都能够做主播的原因，不一定是因为他语言能力不行，而是没有真正深入地理界这件事情的本质。

很多名人明星在直播电商的出现，事实上还是处于传统艺人的变现思维，他在卖时间，拿固定的收入。

胡海泉：很多明星做直播 是在卖时间 （来源：网易科技报道）

主持人：还是一个PR行为，或者是一个宣传的推销行为。

胡海泉：有的时候被品牌花固定服务费请去站台，有的人用固定收益模型去寻找到一个新的变现之路。但本质上他都没有改变过去的价值链，如果想改变价值链的话，就要变成零售服务者，你的收入模型取决于是否创造了销售。

主持人：成为一个来杭创业者。

胡海泉：这是一个浮动的可变的收入模型，是对过去的所谓名人明星他们自己收入模型的一种颠覆，如果没有理解这件事情的话，我不太相信大家会在这件事情上转型成功。

主持人：之前如果是明星单一做主播的话，可能只是整个直播链条当中的一个环节，现在海泉做的是想作为整个链条所有的。

胡海泉：我们希望做运维服务，在理解这件事情的基础上，从供应链的源头端一直到平台运维时候的流量和数据的管理，这些是做好直播零售的核心要素。

我们说人、货、场三个维度，如果主播是“人”的话，不是特别重要。虽然我现在是一个主播的身份，我认为在这里面更核心的还是数据、流量、运维思维和能力以及供应链资源。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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