Surface销路多还能租? 其实微软仍心系Win！

最近几周，微软公布了两项针对 Surface 的新措施，第一个是 Surface 将以“Surface as a Service”的方式进行销售，第二个是 Surface Multi-National Purchasing 项目。这两个均是企业为主的计划，目的是增进 Surface 的销售情况，甚至不惜通过基于订阅的形式提供 Surface 设备。

长期以来，Surface 在微软所有业务中只是扮演小角色，但在最近几个季度里，它一直保持强劲的增长势头，这对于微软再一次升级以提高 Windows 10 在企业层面的部署率十分有利。

“Surface as a Service”，按照微软的解释就是，与微软合作的云解决方案提供商计划（CSP）、同时也是 Surface 授权分销商的合作伙伴，将有权通过管理服务的方式为所有的零售商和客户提供 Surface 设备，以及可管理的云服务、Office 365、Windows 10 及相关独立软件提供商（ISV）的软件服务。

这是一种打包销售的策略，一次性将 Surface 硬件和相关软件服务打包卖给客户。不过，微软此前也为企业提供了一种更有意思的是租赁服务，例如 Surface Book 的租赁服务，企业每个月花 79.99 美元即可享用，包括一系列附加配件和支持，有问题可以换机，还能提供独特的资料视频为企业员工进行培训，以及任何问题的技术支持。如果企业想要花钱购买微软的软件或硬件产品，微软还会提供一定的优惠折扣。

Surface Multi-National Purchasing 项目就不多说了，就是微软联合 CDW、Insight、SHI 和 Zone 等在全球范围内提供 Surface 设备和相关配件的购买服务，而且还包括与 IBM 和博思艾伦咨询公司，为 Surface 企业带来行业特定的解决方案。

Surface 只是微软的小业务，目的还是 Windows

无论如何，Surface 并不是微软最主要的业务之一，它在微软上一季度公布财报中，Surface 进展不到 5% 的营收，但 Surface 确实在过去四年里取得了非凡的增长。首次发布的 9 个月时间，只有 8.53 亿美元的营收，而目前一个季度已经可以为微软带来超过 10 亿美元的收入。

Surface 如此迅猛的成长，离不开微软对新设备的调整，以及对操作系统策略的改善。Windows RT 早已经成为过去式，Windows 8 让 Surface 悄然进入大多数人的视野，Windows 10 变得更加适配 2 合 1 设备。随着时间的推移，微软还会将更多的特别量身打造的功能附加到 Windows 10 上，Surface 无疑会变得更加吸引力。

回到关键问题上来，微软确实又对 Surface 增长提出了十分有益的策略，更利于企业用户选购 Surface 平板电脑，其在 PC 生态系统中起到的作用显而易见，未来必然有更多的硬件合作伙伴以 Surface 为灵感推动更多的设备。不过，能够产生最大影响的还是微软的 Windows 软件业务，微软目的就是让客户以更少的钱购买更多的硬件，最终使用自家的服务。

在 Windows 10 免费升级结束之前，微软已经承认 Windows 10 一年以来的增长更多依靠消费者，并表示未来的目标是企业客户，而此次新的策略无非是借助 Surface 快速在企业普及新系统的契机。微软还表示，企业客户将真切地体验到 Windows 10 所带来的生产力提升和成本的降低，即他们的平均投资回报率高达 188%，不用多长时间即可实现投资回本。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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