2020致趣百川疫情下私域流量洞察报告

B2B卖家的反应速度惊人：大约90%的卖家通过视频会议或电话进行工作。在技术、媒体和电信领域，这一趋势几乎达到100%。

由于禁止线下聚集聚会，这个春季的活动行业大受打击。

疫情加快了数字化转型的进程。数字化转型似乎已经成为了当前的商业流行语。

但是，并不是所有企业都能成功转型，会有相当大一部分企业直接就死掉了。许多公司只是将预算转移到了数字活动或数字内容上。

73% 的受访者表示数字化的方式在获客和转化方面的效果较差或一般。

根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)的研究，在2018年用于数字化转型的1.3万亿美元中，估计约有9000亿美元在计划无法实现目标时被浪费了。

三、企业的新转机：重新定义数字化商业模式

疫情过后，凭借人类的自愈能力，一切都会回归正轨;但是这个“正轨”，显然已经不是过去的轨道。

什么是今天的企业所必须具备的能力，这件事正在被重新定义。

当年的SARS危机成就了阿里、京东等互联网企业，这次疫情也会出现一些颠覆性的商业模式创新——管理与商业增长上的创新，即企业必须做数字化的转型 。

“数字化转型”，常常被 B2B 营销人归入“重要而不紧急”的象限中。

2020 年年初线下触点停摆，成为 B2B 营销人直面数字化尝试的最有力推手。

尽管大多数公司都了解数字化转型的重要性，但许多公司不知道如何建立数字化体系。

数字化不是追热点，不是有了两微一抖，做了几场直播，开了个小程序就叫数字化。仅仅依靠跟风和热点营销，是根本无法建立数字化竞争力的。

数字化是一个全方位的能力体系，是一个从企业价值传递到消费者体验，再到供应链整合和即刻响应和交互的能力。

数字化转型——

对内是一种管理模式的创新，将很多员工管理、沟通的方式从线下转移到线上，将企业和供应链的链接也通过数字化进行对接。

对外是一种渠道模式的创新，让B2B企业的获客转化渠道不再局限于线下展会，赋予了更多可能。

1. COVID-19带来的两大营销思维转型

互联网行业是以1998年为起点，当时四大门户网站成立，互联网进入高速发展时期，随后孕育了腾讯/阿里巴巴/百度/京东，这属于大流量的时代，流量主导一切。

但如今，流量越来越贵，流量主导一切的时代已经告一段落，进入产业互联网时代。企业需要开始进入“深挖用户”和“服务实体”的阶段。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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