一个云计算销售眼中的云计算
发布时间：2022-11-18 10:52:19 所属栏目：云计算 来源：
导读： 作为一个典型的文科生，完全的技术小白，因为大三那年机缘巧合在图书馆报刊区的一本杂志上看到了云计算，只是为了搞懂云计算的概念而买了一本云计算的书来读，读完之后还是云里雾里，却不想第一份实习工作却误打
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作为一个典型的文科生，完全的技术小白，因为大三那年机缘巧合在图书馆报刊区的一本杂志上看到了云计算，只是为了搞懂云计算的概念而买了一本云计算的书来读，读完之后还是云里雾里，却不想第一份实习工作却误打误撞进了云计算行业云计算职业规划，最初本想浅尝而止，后来去成都跟朋友合伙搞农业领域创业，然后中途退出回到了帝都，不想转了一圈又回到了云计算圈，从此开始了在UCloud从事了两年多的云计算销售工作。所以我经常说我是个种地人庄稼汉转型做的云计算，只不过生产资料一个在天上云计算职业规划，一个在地上。 入行不深，不敢妄谈看懂了云计算行业，但“春江水暖鸭先知”，作为一线行业销售人员多少还是能感知到这个行业的一些变化。 最早11-12年刚接触这个行业的时候，那时候满大街还都是VPS虚拟空间的概念，那会作为国内最早开展云计算业务的带头大哥阿里云率先在业内扛起来云计算的大旗，开始联合万网力推云主机。但那会使用云主机大多数还是原来那批虚拟空间的个人站长用户或放个展示型官网的传统企业居多，当然那会的云服务初期相对来说产品还不够成熟，真正从事互联网业务的或有重IT投入的公司都还不接受云服务。 13年开始，国内涌现出大量的游戏和移动APP等创业型公司，因为缺钱缺人手，且互联网创业讲究轻资产和快步伐，所以自然而然的就选择了云服务，然后就是11-13年左右成立的云服务公司UCloud、金山云、青云、七牛等公司迎来了业务上的第一波大爆发。 从14年开始，国内整个互联网行业出现了全面的投资热，国家层面也在大力提倡全民创业，在线教育、O2O、智能硬件等领域创业公司融资不断，印象最深刻的是14年刚到UCloud时因为手里没有任何客户资源，只好不断的参会到会场跟别人换名片，在3w咖啡、车库咖啡等创业者圣地，在台下换名片对方张口闭口都是在谈O2O，既让我看到了这个行业的火爆，也让我感受到了这个行业的鱼龙混杂，并隐约预感这个行业早晚要死掉一大片。因为风口在这，所以14-15年期间云服务公司也赶上了这一大波创业型互联网的风口红利。 直到15年下半年，股市暴跌，二级市场遇冷导致投资遇冷，导致后半年没融上钱的创业型互联网公司果然死去一大片，融到钱的互联网公司也开始勒紧了裤腰带。另一个重要的影响是云计算行业老大哥阿里云开始觉醒，通过不断改善产品稳定性和服务体验，迅速对业内其他同行形成压力。作为一线销售人员，我也明显感受到从那时候起整个市场竞争环境开始变得激烈，尤其是中大型客户，处处都得跟同行进行PK，整个云计算行业的大战开始拉开了帷幕。不过虽然整体上互联网投资遇冷，但这直播和内容创业领域在这期间逆袭而出，由此以及16年上半年也诞生了一批的直播公司，兴起了全民直播，捧火了一大波网红。 虽然互联网投资遇冷，竞争加剧，但这期间比较欣慰的是经过了三四年的市场教育，一些大的互联网公司甚至传统大企业也开始积极拥抱云计算了，开始将一些边缘业务、新业务甚至核心业务也搬到了云上。To B市场二八原则很明显，大公司都开始上云了，这对云服务的消耗和营收的刺激是很明显的，即便投资遇冷，虽然长尾市场用户会减少，但有大公司的接入绝对是是云服务厂商的强心剂，阿里云在2015财年连续四个季度保持100%以上的同比增长，其他云服务商在2015年如UCloud等也保持了100%-300%的增速，比年后获得了巨额融资，云服务厂商在这一年绝对是市场上的香饽饽。 回顾过去的16年，整个云计算由于BAT三巨头声势浩大的市场活动变得更加热闹，行业间的竞争也变得更加激烈。阿里云卯足了劲儿在拼命碾压其他同行，腾讯云也奋起直追抢滩云市场，百度云终究没能耐住寂寞也加入了巨头们的游戏，其他厂商也细分领域拓展自己的市场空间。不过其他非BAT阵营的同行除了正面战场交锋外，也在某些细分领域通过差异化产品和服务打开了局面。如UCloud重点推混合云方案，主打电商、金融、企业服务客户，并通过降维打IDC客户，也取得了非常不错的成绩。 为了摸清整个16年的公有云市场情况，我还专门查阅了阿里云对外公布的财报数据及其他第三方报告数据，我预估阿里云在16年的营收在56亿~60亿之间。如果按美国知名投行摩根士丹利发布的报告阿里云占中国公共云市场近50%份额保守一点估算整个2016年的IAAS云计算市场规模约125亿人民币。所以，这个市场很大，游戏才刚刚开始，好戏还在后头。 虽不懂技术，但作为一名坚持走解决方案型云计算销售路线的sales，在去见客户之前，我都要思考能给对方带来什么价值以及怎么能更好的帮到客户。总结下来我能想到云的价值在于以下三点： 一、成本 因为15年下半年开始的互联网投资低潮，我发现不仅是小公司，连中大型公司都在考虑控制成本。小公司是因为融资难，一分钱也要掰成两半花。大公司除了融资方面的原因，还有另一个原因是最近两年兴起的国内上市热，所以大公司为了寻求尽快国内上市拼命的想把财务报表做的好看一些，要么通过拓展业务了来开源做营收和利润，另一种手段就是通过节流来控制成本，IT预算作为互联网公司的重要支出大头必定首当其冲。所以，后来面对客户被问到最多的问题之一就是成本问题了。 我数学不好，也没从数字角度做过详细的对比统计，不过从我们给客户做的TCO对比表格来看，如果算上硬件三年折旧及机柜、带宽和人员运维等方面的支出的话云的成本是要低于自购硬件及维护的成本的。当然，很多IT和运维的朋友往往对硬件和IDC方面的显性支出关注会比较多，但这背后的资金占用成本、人员和时间占用成本等隐性成本往往关注的少，所以会想当然的做对比后得出的结论是自购硬件成本要远低于云的成本。不过，在现金流为王的今天，资金的效率显得尤为重要，个人认为即便云的成本略高于自购硬件的成本还是选择云会更好，更何况互联网讲究轻资产，压一堆硬件到后来很有可能会变成一堆包袱和累赘。 二、敏捷 其实我是想用“弹性”这个词的，但一想弹性需求只在某些特定行业和特定场景，并不能代表云的便利性，所以用“敏捷”一词会比较恰当。我不懂技术，但我会关注技术的当下流行和未来方向。技术圈常常挂载嘴边的词就是“敏捷开发”，当然敏捷开发包括的面会非常多，如Docker化、微服务等我认为都属敏捷开发的范畴。不过敏捷开发更多是从开发角度来看问题了，其实跳出来看，沉重的IT也需要当今技术发展的敏捷需求。 基于云的应用开发部署我认为是最大的敏捷。想想电商行业的隔三差五的大促活动、想想社交APP某个未知引爆点带来的强大流量、想想IM等后端服务的客户突然的请求激增，这些场景如果还是沿用传统的堆硬件和IDC思路将会带来一大堆的麻烦，出问题的不是在业务侧，却出现在了内部的运维侧。接触运维朋友多了，我很能理解他们常常被背锅，以致于“背锅侠”的称号不胫而走。其实这也怪不得运维兄弟们，根本原因还是在于IT太笨重不敏捷。如果这些事放在云上，流量洪峰过来瞬间拉起上百甚至上千台机器直接就扛住了，通过自动化脚本调API或者通过AutoScalling可轻松实现，流量过去再释放机器，毫无压力。 当然，以上是弹性场景自然有弹性需求，而云天然就是弹性的。不过在非弹性场景，也可在云上做些尝试。云上是个广阔的试练场，可以让CTO和首席架构师们轻松应对架构的调整和新业务新技术的尝试。如果你只有一把锤子，你就会把所有问题看成钉子。同样，如果企业的业务都在IDC那所有的调整只能拘囿与IDC，何谈敏捷和可扩展性？但云上就不一样，何况现在还有中间过渡阶段的混合云呢。所以，IT和开发都敏捷了才叫真正的敏捷，这样大象才能尽情跳舞不是？ 三、专注 行业越成熟分工就约明晰，互联网行业发展到今天，云计算能够崭露头角，我认为是计算任务的专业化分工。互联网公司讲究轻和快，完全没必自己再建房子或重复造轮子。我也很兴奋的看到基于Serverless思想的产品服务正在出来，虽然目前应用的场景还很有限，但我认为它代表着云服务的方向。云就是要干掉笨重的小型机、服务器等硬件设备，把计算资源变成一种自助的计算服务，让开发者忘掉服务器，专注代码实现和业务结果。 以上是云上能目前实际能看到的价值，但其实我认为未来云上的价值才更具想象力。 不论是出于成本、敏捷弹性或业务专注度来看，这都是把云当成了基础设施来看了，当然既然是IAAS，云在前期阶段扮演的就是就是基础设施的角色。可以想象，随着云计算技术的不断成熟，未来无论是互联网公司还是传统公司，大多数都会将业务转云上，这样云本身就会成为一个强大的企业级平台，云的价值更多在于其平台本身的想象力。 我能想象，云是未来最重要的计算中心。无须多言，这个正在证明且接来来必将证明，不要问我为什么，这完全出于一个云计算从业者对自身所在行业发展的自信和底气。前面说过，云计算行业之所以能如日中天是因为互联网计算任务的分工，我相信云在互联网产业分工中会扮演重要的底层角色。 我能想象，云是未来的大数据中心。11年我刚进入互联网行业那会儿就开始炒大数据了，也欣喜的看到大数据从14年开始真正落地实践。但目前我看到的大数据应用要么是部署在企业的自有的数据中心，要么是基于SAAS模式的轻量级数据分析。究其原因是因为数据发分布是分散的、隔离的，但如果未来到了云上就不一样。虽然目前对云上数据安全和数据控制权还存有担忧和争议，但我相信这只是一个暂时的技术问题，何况数据安全是云计算公司的安身立命之本，未来一定会通过技术和制度得以解决。未来在保障数据安全的前提下，云上租户见可实现灵活互通，甚至各云厂商之间都实现专有网络互通，通过云的内网来做大数据交互调度和分析处理将会是一种业务常态。至于数据的交互会带来什么新的应用和效果我不得而知，只能翘首想象，因为我认为企业间基于数据的交互和协作来做些新的东西会是一件非常酷的事。 我能想象，云是未来的新技术中心。除了独立的SAAS、PAAS等企业应用，未来在云上必然会衍生一大批基于IAAS开发的SAAS、PAAS企业服务，当然，这也企业级应用部分会有IAAS厂商直接开发，但我相信更多会来自外部的第三方企业应用服务方，由此形成云上的技术服务生态。既然企业都在云上，直接在云上就地调用第三方的现成的服务就行了。我相信那时云上会出现API经济，所有的产品应用都会提供API接口，企业间通过API自助调即可，就像云一样按需计费交付。还是回到了专注，能用成熟的第三方应用就不必自己造轮子，只需专注于自己的核心业务即可。 （编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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