营销文案 | 6个绝佳文案书写策略 教你写出犀利文案

给你们的访客提供多个不同的选择会让他们感到困惑，从而降低你的转化率。最好的方法是设置一个巨大的色彩亮丽的按钮，能够让你的访客按一下就有所成效。许多人最喜欢的是红色的按钮，但最重要的是按钮的颜色要相对于该页面其他的颜色独树一帜。

但是千万别让你棒棒的广告文案因为一些很蹩脚的按钮文案浪费掉了，如“现在就购买”或是“点击这里”。你写在按钮上的文案对于转化率的影响是巨大的。正如市场营销大师罗伯特·恰尔蒂尼在他一本很经典的书《影响力：大众顺从心理学》里说道的那样：

人类行为最广为人知的一个原则是当我们要求别人帮一个忙时，如果我们给出一个理由，成功率将会高很多。人们就是很喜欢做什么事情都需要理由。——罗伯特·恰尔蒂尼

所以在你的“行动按钮”上，请使用能够给你的访客按下按钮的理由短语。理由是什么？他们将会获得明确的利益，比如说：· 预定行程· 获得免费电子书· 激活我的账户 · 免费试用· 加入我们的社群

6. 克服障碍

现在你的访客正在你诱人的号召前犹豫不决。最好就是他们能够点击按钮，然后被你们惊艳的产品彻底改变人生。但如果他们并没有点击按钮呢？最大的可能是因为有一些障碍在阻止他们，你必须克服这些障碍。最好的反击位置就是你的号召旁边。你所需要说明的取决于以下问题中的这些障碍：

· 我怎么知道这样做是有效的呢？可以引用客户满意的评论。

· 如果这样做没有用该怎么办？可以提供严格的担保来安抚焦虑的购买者。

· 我为什么要信任你？说明你已经从事这项交易多长时间了。并展示你的行业标准证书。

· 为什么我现在就要购买？如果购买是有时限的，就照直说吧！

· 为什么它这么贵？提供试用期或分期付款政策。

说难也不难，说简单也不简单仅仅使用广告文案里的一些微调，你就能够显著提升转化率。从微薄的2.5%到不可思议的591%的巨大提升是可以实现的。它一开始看起来似乎很简单，困难的部分是要准确的找出来你需要做哪些微调。我已经为你提供了一些已经被证实是有效的文案书写技巧，剩下的就只是多次实践啦！

将这些技巧统统测试一遍，然后看看哪个最适合你！

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上微信号：九枝兰或ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

原作者：Clement Lim

译者：鲍子贤@九枝兰

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（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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