前《我叫MT》营销操盘手解密：如何把一个事件做成CCTV新闻？

图片来源：别样网

现在手游宣传时不时会做一些三方营销，基本上稍微成规模的手游公司市场部工作都包含这一部分的工作，可以是是目前手游市场营销不可或缺的一种手段。我最近也在思考手游公司的三方营销应该怎么来做，于是把之前在乐动卓越和现在在祖龙负责的一些案例、碰到的问题做了一些整理和反思，有做得比较好的，也有做得不好的，通过这些例子来抛砖引玉，一同探讨市场工作中这块工作怎么来做。

本文的目的不是让老板批钱，而是探讨才能更好来做事件营销。但是如果你能做出几个比较不错的事件营销来，相信老板们对于你合理的预算需求是不会吝啬的。

比如最近在公司推动三方营销传播这块的工作的时候，跟一些同事之间的交流时，感觉大家思路有所不同。

其中分歧点在于： 一方认为——当前做“三方营销”，重点工作应该是根据产品的宣传需求策划能够让媒体和玩家大量自传播的事件。 而另一方则认为——“三方营销”应该更务实、求量做基础，在游戏论坛贴吧微博等安排发帖多做游戏宣传。 到底谁的观点靠谱，手游的三方应该怎么做？在此，我们暂且先不评判对错。

一、“你觉得三方营销应该怎么做”“公关又是什么鬼”

怎样的三方营销事件才算是好的呢？先来看看我2015年1月负责的一个项目《我叫MT2》三方事件美院女神“MT3D画”。这个事件我们当时以较低的宣传费用做出了较为不错的效果，上了百度新闻热词两天，百度指数破百万，该事件因为整个影响力较大，随后被央视新闻频道关注报道,难得的CCTV了一回。

这样的事件首先是整个策划执行都做得很到位的基础之上，再碰到好的机遇。 其实，我觉得评判一个好的三方营销事件，首先应该是满足公司或者产品宣传需求的，其次是花费上，性价比比较不错的。做三方营销的大思路就是奔着这两点去。

首先我们先来聊聊这里提到的“三方”，其实“三方营销”指的就是让公关公司来协助做基于某些营销目的的宣传。合作主体就是公关公司，而这两年随着手游市场的火爆，宣传业务的需求量扩大，于是不少以前公关公司的从业者、游戏公司市场部的从业者甚至是媒体人都出来创业做公关公司，于是圈内朋友圈刷屏的除了游戏上线还有往往一波公关加班图，在这里我就点名变相给这些公司做广告了。

不少人对于公关和市场广告之间的区别不太清楚，在这里简单说几句：广告是自己买位置说自己好，公关是让别人说自己好（这里的别人可以是自己假装也可以安排合作媒体、水军等等）。广告重在创意，公关重在策划。广告公司是媒体的甲方，公关是媒体的乙方。广告只对消费者，公关对所有利益相关者。广告可以区别竞争对手，公关除了宣传自己还可以打击竞争对手。

二、如果老板问你“为什么找三方营销公司？”

很多手游公司，找三方营销干的比较多的事儿是炒作包装低俗美女事件。把美女作为炒作点无可厚非，毕竟这个火的门槛较低，但要太污了就是你不对了。而且你也不能跟老板说找他们是为了 “炒作美女”这种没含金量的答案吧。

那么先来回答这个问题，当你提交三方营销预算申请的时候，老板可能会问的——市场部不就是干这个的么，为什么找三方营销公司？ 如果老板真的这么问了，那么你可以根据以下三方方面，结合你们自己公司的问题作出一个让老板觉得——“说的好有道理，我竟无言以对的”的答案！

1、资源互补——三方营销公司的资源能够与公司的宣传资源互补

三方营销的传播的传播介质会比媒介更为宽泛一些，市场的媒介MM们主要针对的是各类的游戏媒体，资源相对是主要是局限在游戏行业的。公关公司可以在媒介资源上对市场媒介进行补充，这对于一些事件炒作及新品上线等需要大量曝光的节点是有其价值的。

2、适当分拆，发挥公关公司优势，让案子更完美

这一点恐怕是公关公司最为痛恨的事，有往往不可避免的。参加各种游戏公司的提案，然后提完了就没后续了,没后续了.......这种做法肯定是不对的，以后公关公司会把你们列为黑名单，人家也不傻，下次你要到的也不会是用心的案子。

我们目前的做法是，只要参加提案的公司也比较用心，本身执行力还不错的，我们一般会将一个大案子通过提案吸纳一些新的创意，适当分拆成两大部分：市场部自己做的，外包给公关公司的。外包给公关公司的再适当划分下，根据对应公关公司的优势安排给他们活，保证多少有些合作。

3、项目划分，作为次核心业务的人力补充

这一点主要是基于大市场的公司，我们之前是大市场，手游不同于端游，节奏和变化都很快，有时候两三个项目前后脚一起来。一般情况公司不可能会屯很多人，这种特别时候，就需要做人力和资源的补充。

4、最差的答案是——让公司觉得三方比你们团队专业、做的更好，或者是你们懒不想加班。

三、目前游戏公司的三方营销具体干些什么事？

接下来，我们谈谈目前游戏公司的三方营销主要在干些什么事？

目前手游公司用三方营销的地方，我列了下我目前常用到的大致是以下六种：

1、事件炒作：线上线下事件营销 2、三方新闻：协助媒介发不适合官方来出面的三方新闻 3、协助提案：各种提案出点子，完善市场方案 4、水军、论坛刷帖、各种应用商店App协助刷好评 5、线下活动协助：协助邀请和接待媒体，活动新闻传播 6、新媒体：微博微信传播及段子手大号营销

归结起来主要就是三类：事件炒作、常规发稿（帖）、线下活动。 至于具体让他们协助做什么那就根据你们定的目标以及你们自身团队所欠缺的资源来定了。反正往“死”里用就对了！

四、目前可能会影响三方营销效果的三大问题

目前让我感受比较深的问题主要有以下三个，这估计也是大家经常碰到的。 1、唯数据论，刷出来的“繁华盛世” 2、偏离游戏宣传为炒作而炒作 3、案子很美传播没有 这几个问题都具有普遍性，第一个问题唯数据论，凡是都得看数据，朋友圈必须多少多少阅读，视频必须多少阅读、微博转发必须多少阅读等等，活动必须发多少论坛等等。首先，数据肯定是要考量的，这一点毋庸置疑，但是如果定的数据有点浮夸风了，那可能会导致的问题就是刷数据，其实对于这些公关公司刷点击刷转发成本真的很低。

最后的结果就是数据看起来很美，但是华而不实，效果能好也就怪了。领导要的就是数据好汇报嘛！不过项目黄了，大家真的都好不到哪去...... 第二个问题，偏离游戏宣传为炒作而炒作。这个问题也是普遍存在，最常见的就是炒着炒着，妹纸确实是凭借低俗事件火了一把，可游戏愣是冰天雪地没人气。典型的出钱帮人做嫁衣。 第三个问题，就是案子做的很美，听完宣讲很激动，可真的到落地执行，要么是没有可操作性砍掉了，要么是公关公司执行力不行做出来的东西传播力很一般。

五、怎么规避三大问题

怎么尽可能的避免上面提到的三大问题，下面针对三方营销的事件炒作、常规发稿（帖）这两类来跟大家聊聊自己的一些实战经验感受。 对于事件炒作，我整理了以下四点与大家分享。 思路上——一定是小投入产生大热点； 策略上——前期传播尽量使用能带来二次传播的媒体，巧用百度，以上新闻热词为己任； 执行上——效果为导向，不要盲目指望公关公司。 主题上——结合游戏特色，不要跑题。 下面的内容，我们来看基于上面的四个思路，之前我们实操的一个案例，实际达成的效果是很不错的。

六、我们是如何把一个事件做成百度热词和成为CCTV新闻的

事件炒作案例 :《我叫MT2》三方事件美院女神——MT3D画。

这个事件整个策划是由我们来策划，公关公司协助执行和落地。之所以说效果不错，主要有四点：   第一、当时这个事件上了百度新闻热词两天，PC和移动端都上了，第一天百度指数大几千，第二天百指破百万；但是前后花费的费用很少，美院的美女画画的所有费用及素材制作，前期的新闻传播合起来费用接近3万元，后续因为央视采访，重新画画补充了更多素材又花了部分的费用。很大程度上就是得益于上了百度热词后带来了较大体量的转载和传播。

第二、当周上央视记者联系我们说想采访下，随后在央视新闻频道播出；

第三、充分结合了游戏特色。当时MT2主打的Slogan就是“第一3D卡牌游戏”在14年底，3D手游基本还没有，MT2算是当时最具影响的一款。考虑到3D画在那一阶段比较风靡，于是就选了3D画这个方向。

第四、特别正能量的火了。

当时MT2上线，算是全行业都在看的手游产品。炒作的事件肯定不能污，按老邢的话说，这样的产品你炒一个太LOW的事件不着调，还不如就给我看MT2手游要来了就行了。这个事件的策划话题和操作确实是废了不少精力，包括找美院画画比较好的女生当时,为了突出3D这个关键词，选了3D画的方向，画面肯定是要和游戏结合，所以自然是以MT这几大动漫形象为主。地点则选了两个地方，一个是南锣鼓巷，标志性区域，主打老街换新颜。一个是菜市口正在拆迁地，主打的是拆迁废墟涂鸦，这个主要是考虑到上海的废墟涂鸦刚火起来，北京的也很容易引发关注。

画画的人选则找了天津美院的几个学生和老师，然后挑了位有颜值担当的妹纸作为重点包装。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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