向海龙：懂得怎么活下来的To B 创业者才能成功

所以现在就会出现整个生态里面有很多人更加关注B端生态的建设，比如说阿里给整个商家端进行评级，给他进行各方面的赋能，以及对他们进行一些约束，包括美团也是一样，甚至今日头条也会做头条号，为什么要做？就是让内容更好的可控，提供给消费者的内容以及服务更加真实和可靠，质量更好。

我认为发展到现在这个阶段之后，怎么更好的去赋能以及服务B端企业，进而更好的服务C端的需要，这就是我倾向于看To B类型企业的外因。

基于内外两方面原因，我特别喜欢、研究并投资这个赛道。在这个赛道上面什么样的人更值得投资呢？

我认为原来单纯只会做产品、只会做技术的一些人来做To B这个赛道，成功率不是非常高了。如果要想成为一个To B赛道上面成功的创业者，首先必须要具备一个前提条件，就是他要有商业思维，从写BP的第一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱，怎么活下来，商业模式是什么样的。

前几年可能很多创业者说我先创业，融到钱了，做到一定阶段我再考虑怎么赚钱，思考创业过程当中赚钱的问题。现在不行了，我认为现在作为一个创业者，你从创业的第一天就应该想清楚你这个公司商业模式是什么样的，应该怎么去赚钱。

另外我认为在创业的过程当中，特别是To B赛道的创业，你选的垂类赛道必须要是非常擅长的，我就希望选的这个人在某一方面特长是非常非常长的，他比别人长很多。

我认为现在应该有一个新木桶理论，原来我们认为找一个创业者应该是面面俱到，应该是一个全才的人，其实这种人是很难成功的，现在应该找偏才，某一方面特别擅长，长到一般人追不上他，他在这个领域有这么一个长项，看事情看得比较远、比较深，看别人看不到的东西。

新木桶理论就是我们装水能不能斜着装，用最长的边装水可能更多。现在随着分工越来越细以后，我们可以找到更多有能力补你短板的人到这个公司里面，我们补齐了，同时你的长处特别长，你在整个竞争过程当中就更容易存活下来。

To B类型的企业在创业过程当中有哪些困难？其实，我认为所有的企业创业刚开始都遇到一个困难就是规模比较小的时候资源特别贵。比如说一个很小的公司，他去租房子租金都比别人一个平方贵一些。那么其他的资源能不能获得更好的税收优惠？你在整个企业宣传推广过程当中能不能得到更低的成本？这些对他来讲都应该算是非常非常困难的一件事情。

另外的困难我感觉他们获得客户是非常非常困难的。刚开始成立了一个To B的企业，可能做了非常好的产品，因为去做销售的过程当中很难触达客户。为什么？因为我们知道如果是一个消费者去买一个商品的话，相对也要简单一些，可能写一个说明，在线上看明白了就购买了，但如果是一个To B的产品，你必须要去详细讲，甚至要投标、要去和他们的市场部、人事部、财务部还有IT部等多个部门进行沟通，这是非常麻烦的一件事情，所以很难把产品卖出去。

因此销售成本是非常非常高的，还有一方面开发成本也是非常高的。创业公司刚开始外买一些成熟的API接口，购买的话，因为公司规模小，所以成本非常高。如果对方API还不是特别成熟，你还得拿来再进行二次开发，然后才能放到你的产品里面去，还要有整个的开发成本，不行就自己开发、找人，总之成本是非常非常高的。

所以我说做一个To B的企业在创业过程当中，在这三方面都是面临着非常大的困难的。

我在2017年的时候注册了一个企业——上海立呈企业管理事务所。我的初衷就是我想做一个平台、做一个联盟、一个组织，通过我这个联盟组织给这些创业者进行赋能，让他的创业更加容易成功，这就是我当时创办这个联盟组织、这个平台的初衷。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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