向海龙：懂得怎么活下来的To B 创业者才能成功

我给平台起了一个名字叫谦谦汇。为什么是谦呢？谦是来自于《易经》里面第15卦，谦卦，代表谦虚和包容，我希望加入我联盟的人对自己要谦虚、对别人要包容，我希望带着谦虚和包容的心态加入这样一个联盟组织，获得这个联盟组织的支持，让他的创业更加容易成功。当时我在这里面有一个口号：“三山五岳，百川入海中，谦谦君子，自强不息。”主卦就是山，客卦就是地，我希望我在这个组织里面我的角色就是地，我投资的这些公司实际上就是山。我希望我来给他们进行一些赋能，是地的角色，助他们更好的成功。

当时我就去专门设计了这个LOGO，谦谦汇这三个字商标注册了，这个LOGO商标也注册了，大家看一下这个LOGO，其实是四个字组成的，叫山川入海。

在我投资的公司里，我自己直接投资的公司给它命名都是以山来命名的，然后我的基金投资都是用川命名的，因为有山和地必定有川，山川入海，海就是我名字当中的一个字。这个其实是一个卦象。另外我希望它是一个平台，我把这个LOGO专门设计成外圆内方，就像中国的铜钱一样，我希望加入谦谦汇组织的成员对待自己要更加严格，然后对待合作伙伴更加包容一些。

这是我已经投资的一些公司，我自己直接投资的公司大概有10来家了，我基金投的公司也有10多家，加在一起大概有20几个公司了。我投资的这些公司里面有好几个类型都是我刚才讲的To B企业中的第二种，他实际上做的不是B To B，而是B  To B  To C。我为什么偏好这类企业呢？比如说这里面有一个叫好兔的，他实际上是做短视频，赋能给一些厂商以及大型的APP，给他们赋能，让他们很轻易在自己APP里面就开一个视频的频道，满足他们用户的需求。如果我们提供的是这样一个服务的话，那么这个服务的用户或者是客户是非常多的。我们服务的一个客户他又服务给他所有的客户，我们相当于是一个利益方。

真正使用我们这个需求的用户或者是客户非常非常多，这个市场是非常非常大的。那么我们在满足终端用户过程当中相当于把B端当成了一个渠道。我们再做一段时间能做成什么呢？可以做成S To B To B To C。我最近投了一个游戏公司，有点像在酒吧里面我们给他专门OEM定制啤酒，让他满足他的消费者，然后慢慢服务的酒吧多了以后我就变成一个平台，这个市场就会非常非常大。做到最后就可以把S加上去，S To B To B To C，这样价值就非常大。

我有三个赋能，一个是销售中台的赋能，我会结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队，然后帮助我这些To B企业卖他的产品，这样他自己不用有销售团队了。我们现在有一个公司，刚成立到谦谦汇里面做的产品一个月基本上就卖了200多单，基本上就能满足他公司的生存了，这就是销售中台的赋能，还有管理咨询的赋能。我们很多谦谦汇的成员都能够使用同一个销售的平台，另外就是我们会整合整个谦谦汇里面所有的技术能力、大数据能力、人脸识别能力、企业短信能力、检验登陆能力等等，赋能给谦谦汇里面所有的成员，让他们的技术成本变得非常低。

（编辑：PHP编程网 - 襄阳站长网）

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